凭实力收获用户兴趣，刺柠吉累计消费者人群模型

王老吉作为中国民族企业之一，在弘扬传统凉茶文化的同时，积极帮扶贵州刺梨产业发展，开发出以贵州经济鲜果刺梨为主要原料的刺柠吉。刺柠吉使用刺梨、柠檬作为主要的原材料，让刺柠吉每一滴都包含满满的维C。天然高维C，不添加人工维C，0脂肪、0防腐剂、0色素，健康的属性成为它脱颖而出的卖点，收获了不少铁杆粉丝。

2018年，广药集团王老吉公司担起贵州刺梨产业的帮扶重任，通过品牌的科技赋能和渠道优势，研发出以刺梨为原材料的天然高维C饮料刺柠吉。一年即破亿，三年破10亿。在刺柠吉成为市场新宠后，关于刺柠吉品牌打造的奥秘也吸引更多目光。这与饮料行业的需求背景有关。

伴随消费转型升级，饮品行业迎来了大健康时代，打造健康饮品已然成为趋势。而刺梨不仅有着丰富的天然维C，还蕴含着大量有助抗衰老和抗癌作用的SOD（超氧化物歧化酶），是植物健康饮料的上乘果品。

作为助力贵州脱贫攻坚和乡村振兴的重要品牌，王老吉刺柠吉通过“产业布局、消费扶贫、科技赋能”等一系列举措激活贵州刺梨产业，构建出一套脱贫致富的长效机制，成果显著。在传播过程中,达人向消费者传递刺柠吉产品卖点的同时,无形中将刺柠吉与夏天消暑、火锅、烧烤、饮品DIY等消费场景深度绑定,刺柠吉在收获用户兴趣的同时,也累积了消费人群模型,为后续做好精准人群蓄水。

此前，在《声生不息》节目中，刺柠吉自然地融入场景，多次在林子祥、叶倩文等明星个人专访时出现，且多次被轻一代实力歌手曾比特、单依纯花式推荐。节目中，刺柠吉携手年曾比特，以亲身体验和互动的形式，强化“天然高维C，好喝刺柠吉”的品牌亮点，打造年轻化的生活方式，实现从“卖概念”向用户的新潮生方式靠拢。品牌理念无形中得到传递的同时也拉近了与年轻观众的心理距离，并建立情感链接影响其心智。也就是说，刺柠吉抓住了潮生活内核，利用自身、《声生不息》节目，以及林子祥、叶倩文、李健、杨千嬅等乐坛巨星的「三重」热门IP效应叠加，通过“热点+流量+人群+场景”的形式很好地扩大了刺柠吉饮品的品牌力。

表面上看，这只是一次成功的品牌策略，而更进一步看，则是王老吉通过新品刺柠吉的社会化，在互联网上通过爆款综艺收获由主体消费者构成消费口碑，丰富了品牌资产基本盘。让新品被谈论，同时让新品塑造品牌，才是王老吉此次最高明的地方。

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