2019房企下半场：出货为主 投资为辅

　　2019房企下半场：出货为主 投资为辅

　　造节、打折、赠送、抽奖……上半年房企经心筹谋了一系列营销勾当，以求迅速出货、现金回正。克日，部门房企宣布半年业绩数据显示，大部门房企并未完成半年度业绩方针，“以价换量”并没有到达预期结果。有概念认为，下半年房企或一连增加折扣力度，以冲刺完玉成年业绩。对此，业内人士称，部门非限价三四线都市项目折扣力度或将上升。

　　出货仍是房企第一要务

　　冬去春来，陪伴着上半年楼市逐步苏醒，地皮市场也逐渐升温。三四月份起，房企大局限进入地皮市场。据克而瑞数据研究中心数据显示，中海、绿城4月份单月拿地金额到达前三个月平均拿地金额的3倍以上，新城、华润等局限房企4月也大局限拿地。

 

　　“融资政策放松、年头拿地能在年内销售变现，是敦促房企在上半年投资加码的主因。”据克而瑞相关认真人先容，上半年房企拿处所式愈发多元，除了传统的招拍挂外，收并购正成为其“补仓”的通例行动。对比于土拍，收并购可有效低落纳储本钱，且部门收并购项目可以或许快速上市，为企业年内业绩增长提供助力。

　　三四月拿地，五六月兜销。陪伴着融资政策再度收紧，五月份房企再度回归审慎，碧桂园、万科、恒大等标杆房企均未呈现快节拍抢地震作。

　　上半年大局限补仓的同时，出货、确保现金流安详，也成为房企告竣的共鸣。据记者不完全统计，前四月房企营销力度平均，五六月为了半年业绩，以“五一”和“端午节”为契机吸引购房者前来，通过实物赠送、抽奖等勾当为品牌及楼盘项目造势。

　　与此同时，二季度部门房企折扣力度也有所增加，从4月9.5-9.9折之间晋升至6月的9折阁下。特价房折扣力度更大，如恒大、绿城、富力、金科、中梁、雅居乐等房企呈现8折阁下的特价房，个中恒大昆明翡翠华庭特价房最高减60万元更是相当于6.5折优惠。

　　“优惠力度增加一方面是为了年中销售业绩，另一方面也是为了尾盘更快清盘回笼资金。”克而瑞数据研究中心认真人沈晓玲称，2019年上半年房企促销频次多、一连时间长、范畴较大、影响较广，整体力度不大，住宅项目折扣都在9折以上。

　　“以价换量”或玉成年销售基调

　　“以价换量”或者是企业面临市场周期无奈的选择。然而，纵然“牺牲”了利润，上半年房企全年销售完成度仍不尽如人意。

　　克而瑞数据显示，对付此前已提出2019年全年业绩方针的房企而言，停止6月末的方针完成环境尚佳，36家房企中有32家的方针完成率在40%以上。

　　上半年，碧桂园的条约销售金额约为3934.9亿、万科的条约销售金额为3340亿、恒大的条约销售金额为2818亿、融创的条约销售金额为2141.6亿、中海上半年销售约1717亿元、新城的条约销售金额为1224.18亿。

　　与去年同期对比，前三名房企中只有万科的业绩在增长，碧桂园和恒大本年上半年对比去年同期有小幅下降。按照克而瑞相关数据，去年上半年，碧桂园的流量销售金额为4124.8亿、恒大的流量销售金额为3040亿、万科的销售金额为3030.2亿。

　　据克而瑞相关认真人透露，去年大大都房企均完本钱身提出的半年度销售方针，本年多数房企半年度业绩方针并未完成。

　　概念指数统计显示，以42家宣布销售方针的房企作为样本，完成率位于40%-50%的房企最多，有20家；4家房企方针完成率低于40%。

　　近期市场有动静称，下半年跟着房地产市场竞争加剧，房企迫于资金压力打折力度将会更高，通过低折扣来吸引更多的购房者，从而冲刺年度销售业绩。

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　　对此，沈玲暗示在维稳的基调下很难呈现过高的折扣。就企业而言，今朝海内金融市场收紧使得企业融资利率高企、利润空间受到压缩，导致企业让利促销的空间有限。沈玲称，“下半年企业的营销力度仍将保持平稳，不会呈现过低的折扣。但为了冲刺销售业绩，房企大概会加大部门非限价三四线都市的项目折扣力度。”

　　“稳”中求存将成计谋方针

　　“以价换量”结果差强人意，各地限购政策加码，也为房企跑量平添难度。最新统计数据显示，仅2019年6月单月，全国房地产调控政策宣布次数达46次；而2019年上半年，全国房地产调控政策高达251次，对比2018年上半年，同比上涨31%。

　　与此同时，海内融资情况一连收紧，据监测数据显示，85家典范房企5月份新增融资仅为508亿元，同环比别离下降40.8%和54.3%。

　　一位不肯透露姓名的业内人士称，“按照上半年房企的表示来看，预测房企下半年将会进一步放缓拿地节拍，将理性举办到底。”

　　克而瑞宣布最新陈诉显示，年头大量上市房企亮相2019年投资计谋将以回归一二线为主，从上半年整体地皮成交区域的变革来看，一二线成交占比有所增加。2018年百强房企拿地中，三四线都市建面占比均在50%以上，但2019年前两个季度三四线都市建面占比已经降至48%和52%，这与去年三四线占比居高不下形成强烈比拟。

　　在三四线市场逐法式整之下，企业拿地的努力性有所削弱，而二线新增土储占较量去年快速上涨。从区域机关来看，聚焦一二线及焦点三四线是百强房企2019年下半年的计谋调解重心。

　　上述业内人士称，下半年中小房企尤其是民企企业，拿地努力性或将下降，跟着竞拍者基数下降，“稳”依然会是房产市场主旋律。

　　本报记者 崔陆鹏 赫天雪

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