不负韶华 无惧风雨再出发
不负韶华 无惧风雨再出发——汾酒三年改良样本解读(下篇)
2018年2月3日，汾酒团体与华润创业计谋相助签约典礼现场。
2019中国白酒杏花村论坛汾酒品鉴区。
2018年10月14日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展在上海东方明珠拉开帷幕。
2018年12月26日，汾酒全球经销商大会在广州召开。
2019年12月26日，汾酒在太原召开了全球经销商大会。对付汾酒人来说，这是一个出格的日子、出格的所在。
三年前，汾酒人在这里开了一场意义深远的经销商大会，整装出发；三年后，汾酒人再次邀请全球经销商“回家”，回到起点。
“这里是汾酒梦开始的处所，三年改良已见成效，但我们要以此为起点，不忘原来，接收外来，面向将来，去追逐更大的空想！”汾酒团体党委书记、董事长李秋喜在全球经销商大会上再次发出新的进军带动令。
此次大会，是汾酒人的一次总结会、讲述会。回首三年改良路，汾酒人紧记初心、不负韶华、奋勇赶超，向全省人民交出了靓丽的满分答卷！
此次大会，是汾酒人的一场誓师会、陈设会。站在新的起点上，汾酒人秉持信念、无惧风雨、砥砺奋进，将继承开启汾酒再起的新征程！
文化立品 汾酒路径清香天下
【镜头回放】2018年4月24日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展系列勾当在杏花村遗址拉开帷幕。然后，一路东进郑州、济南，南下杭州、上海，北上呼和浩特，最后落脚古都西安，历时7个月，高举文化大旗，将中国酒文化与中国文化发挥得极尽描述，在海内白酒市场激发了惊动效应。
三年来，汾酒团体通过改良，废除了体制机制漏洞，打开了成长视野，具备了由“浅滩试水”到“深海游泳”的伶俐、勇气和本领。汾酒人充实掘客“中华老字号”演绎、“汾酒文化”传承脉络，举起“文化汾酒”大旗，面向国际海内两个市场，走出了独具特色的“汾酒路径”，强势地展示着“清香天下”的王者霸气与无限魅力。
汾酒三年改良中，恰逢海内白酒市场名酒纷纷开打文化战。在科技高度发家、信息快速流传的本日，产物、技能及打点诀窍等容易被敌手仿照，难以成为焦点专长，而文化品牌一旦树立，则既有代价又无法被仿照。
汾酒率先以其文化优势，领先竞争敌手作出品牌动作，通过文化和品牌的渗透，实现市场增长动能的转换，不只使得“行走的汾酒”成为行业现象级的IP，更要害的是以在全国“行走”的方法将文化品牌充实落地，并注入更耐久、更有力的新动能。
#p#分页标题#e#2018年8月14日，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展来到杭州。当天，汾酒华东市场计谋筹划同步宣布，并正式启动了浙江汾酒运营平台。市场的“行走”与文化的“行走”如此同步，共振结果如此之强，在酒行业堪称稀有。
众所周知，华东市场向来是一线名酒“必争之地”，对全国市场具有极强的辐射引领效应，也是汾酒由北向南、全国化机关进程中的桥头堡计谋市场。汾酒董事长助理、汾酒销售公司总司理李俊认为，“华东市场的启动，不只为汾酒实现百亿提供了支撑，更为汾酒‘后百亿’时代的加快成长提供了一连的动能。”
汾酒还面向江苏、浙江、上海、安徽、广东等省市，增强线上线下品牌建树和终端掌控。2018年8月，创立浙江汾酒运营平台，摸索相助新模式。停止2019年9月30日，长三角、珠三角市场终端机关数量已达86644家。改良三年来，汾酒在上述地域增幅明明。上海市汾酒销售局限由2016年的3252.02万元增长到2019年的1.7亿元，三年累计增幅达422.76%；浙江省区汾酒销售局限由2016年的2911.17万元增长到2019年的1.32亿元，三年累计增幅达353.43%。
同时，汾酒从重销量向重质量转变，以“壮士断腕”的勇气，通过优化产物布局、增强品牌协同、改进区域布局，实现了增量成长。确立了“抓两端带中间”的产物推广计策，同时，打造低端、中高端大单品，在赢得市场占有率的同时，大幅晋升产物盈利本领。对汾酒、竹叶青酒、杏花村酒、本性化系列酒四大酒类品牌营销架构从头筹划、系统整合，增强品牌协同，实现了营销资源运营效益最大化。加速竹叶青酒计谋机关，共享汾酒品牌、渠道、流传等资源，有效发动竹叶青酒市场苏醒。停止2019年年底，全国汾酒、竹叶青酒、杏花村酒终端销售网点已高出50万家，全国汾酒专卖店总数已到达871家；青花汾酒系列销售已实现40%以上的强劲增长，中高端产物占比到达60%以上，省外市场销售占比已到达了60%。
汾酒团体加速“走出去”步骤，打造“国际汾”品牌形象。2018年以来，深入开展“汾酒全球行”，先后参加哈佛中国论坛、波兰国际食品展、中美企业峰会、中俄品质对话等一系列国际性交换勾当。大力大举开辟外洋市场，销售网络包围全球五大洲60多个国度和地域，海外免税店和中国离境免税店180多家，成长了80多家外洋经销商，开发了英国、菲律宾、安哥拉等新市场，外洋市场销售网络不绝完善。
2017年到2019年，汾酒团体持续乐成举行三届世界酒文化展览会，以文化为管辖，行业、工艺交换为主线，品牌展示、商贸生意业务为依托，传承中国酒文化，展示中国酒品牌，打造世界酒文化交换、国际相助、行业成长的国际走廊。
2019(山西·杏花村)比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛在汾阳进行，汾酒始终位居大奖赛的“C位”。通过“杏花村论坛”、汾酒鸡尾酒挑战赛和品鉴会、“零间隔”体验中国白酒酿造工艺等勾当，多角度汾酒品牌内在，塑造品牌形象，展示汾酒气力，为来自全世界的高朋献上一场国际化的视听盛宴。从100年前“走出去”立名巴拿马万国展览会，到100年后“请进来”让世界瞥见汾酒品牌的气力，“汾酒”已成为一个向世界彰显中国文化的标记，在朝着国际汾“清香天下”的征程上又迈进了一大步。
另外，2019年4月，山西杏花村酒家连锁打点公司创立。10月16日，汾酒文化苑杏花村酒家示范店正式开业。11月20日，杏花村酒家连锁打点公司与三晋文化旅游团体签署计谋相助协议，联袂流传弘扬晋商文化、汾酒文化。
#p#分页标题#e#介入中华老字号故宫过大年勾当、“第十届中国经济前瞻论坛”国企改良平行论坛，主办“中国酒魂”文化传承盛典暨汾酒文化创意作品大赛，筹谋了“文学名家访汾酒”勾当……
三年砥砺 汾酒交出靓丽答卷
【镜头回放】2019年12月11日，汾酒股份公司完成了董事会换届，李秋喜从头当选董事长。酒类资产全部注入上市公司，使得汾酒团体成为我省首个实现国企整体上市的企业。这也是汾酒继1994年在上海证券生意业务所挂牌上市，成为我国白酒行业第一家、山西省首家上市公司后，再次连任“酒业第一”。
在2019年12月26日召开的汾酒全球经销商大会上，汾酒正式晒出了三年改良实践的“后果单”：
汾酒2018年的收入比2016年翻了一番，利润增长三倍；
从上市公司排名来看，2016年汾酒排名第八，2018年升至第五位；
汾酒年销售额由40亿元激增至120亿元。2019年，汾酒延续了快速增长的势头。停止2019年11月底，酒类收入高出2018年，主要经济指标创汗青最好程度；
三年来，汾酒打造了三个10亿级的区域市场，汾酒销售团队由500余人增长至4000余人，汾酒经销网点从5万家激增至70余万家；
……
我们不丢脸出，从这份靓眼的答卷上，比较三年前签订的“军令状”，汾酒以每年增长近30%的速度，圆满完成了任务方针。三年改良也因此成为汾酒成长史上最非凡的、稀有的、雷霆万钧的三年。
回首三年改良成就，李秋喜将三年改良的成就归纳综合为“六个打破”：
一是思想见识打破。我们以思想解放为先导，唱着“三首歌”开启了汾酒的改良之路。三年间，跟着改良一连向纵深推进，公司发生了雷霆万钧的变革，出产运营平稳高效，品牌代价大幅晋升，民生底色越发丰富。这些后果的背后，正是汾酒人的思想认识产生的根天性改变，正是企业成长动能和势能的进一步集聚。通过改良，我们形成了这样的强大共鸣：改良开放是企业成长的基础途径，一连快速成长是汾酒的独一出路。
二是体制厘革打破。我们通过引进计谋投资者，进一步优化上市公司的股权布局，彻底办理了汾酒体制僵化的问题。我们通过整合相关酒类资产注入上市公司，对无法注入上市公司的资产举办划转，对“三供一业”举办疏散移交，对涉及人员举办妥善安放等办法，实现了“瘦身健体”。通过大力大举压减法人数量、大幅晋升了资产证券化率，最终完成了团体主业整体上市。
三是机制创新打破。我们通过“下好五步棋”，实现了公司打点效率的有效晋升，活力与缔造力获得强力引发。通过创新组阁制聘用、市场化选聘职业司理人和模仿职业司理人等新机制，长效地引发了营销系统活力；通过实施焦点员工股权鼓励，以点带面更换了员工的努力性；通过构造职能部分作风评比，对干部实动作态观察打点，约束干部要有作为、敢作为，全面引发出了汾酒人做事创业的动力和豪情。
四是策划业绩打破。2018年，汾酒实现酒类销售收入比2016年翻了一番，利润是2016年的3倍，行业排名方面，从2016年的第八名到2018年年底排名第五。本年，汾酒继承保持了高速增长的态势，延续了前几年一直保持的“汾酒速度”。停止2019年年底，汾酒酒类收入和利润已经高出去年全年程度，主要经济指标均创下积年同期最好程度。
五是品牌代价打破。按照2019年《中国500最具代价品牌》显示，汾酒品牌代价达377.27亿元，较2017年增加214.44亿元，排名上升76位，进步速度为全国第一。汾酒市值从2016年12月30日的216.64亿元到2019年12月20日的748.87亿元，增长了245.7%。可以说，改良为汾酒插上了腾飞的翅膀。
#p#分页标题#e#六是改良试点打破。汾酒改良的不绝打破，不只为山西国企国资改良“撕开了口子”，敦促山西国企国资改良实现“面上破冰”，并且在行业表里激发了强烈回声，“汾酒改良”成为了热点词汇，受到了社会各界的遍及热议。汾酒不只得到了“2018全国国企打点创新成就”一等奖，还入选了白酒行业独一一家国务院国企改良“双百动作”企业，成为了山西省以致全国国企改良的“汾酒样本”。
李秋喜感应地说：“在已往的1037天中，我们每个汾酒人支付了几多心血，改良的每一步有几多艰巨，是我们的上下同欲，才啃下了一个又一个‘硬骨头’，打赢了一场又一场硬仗，这份战功章属于我们每一位汾酒员工，属于我们的汾酒营销铁军，同样属于我们的经销商伴侣。”
换档提速 汾酒再起开启征程
【镜头回放】2019年12月27日，“心为媒、汾享会”汾酒2019-2020媒体相同座谈会在太原晋祠宾馆进行。汾酒团体党委书记、董事长李秋喜与人民日报、山西日报等媒体的近百名记者代表座谈时直言，汾酒再起归根到底是文化再起，此次媒体座谈会可定位为“文化汾酒”焦点计谋的启动典礼。
回望来路，汾酒改良实践之所以取得乐成，得益于“四个要害”：
第一，要害在于省委、省当局对国企改良高位经营和省国资委的强力推进。短短三年时间里，全省国企改良搭建形成新的“四梁八柱”，重大试点梯次展开，进入施工“岑岭期”，泛起出全面发力、多点打破、纵深推进的强劲态势，改良成效持续显现。正是在这样大情况、大政策的影响和助推下，汾酒的改良才得以高歌猛进。
第二，要害在于最大限度地引发种种创新缔造创业主体的内活跃力。全省不绝深化“放管服效”改良，为企业成长缔造“六最”营商情况。出格是省国资委作为汾酒的禁锢部分，实现了从管企业向管成本转变，充实对汾酒授权放权，主动下放了八项权力，由“婆婆式”打点转为“保姆式”处事，提供了高速、快捷、优质处事。
第三，要害在于公司带工头子教育全体汾酒人，形成了强大的改良协力。在座的经销商与我们一样，都是汾酒人，改良的路上我们联袂前行，用汾酒人敢于先行先试的派头、直道冲刺和弯道超车的胆略、扎实推进的实招，心往一处想、智往一处谋、劲往一处使，最大限度地引发了营销活力，也最大限度地淘汰了改良阻力，实时防范化解了改良风险，取得了改良实效。
第四，要害在于正确掌握和处理惩罚好了“四个干系”。一是党建与策划的干系。二是当前与久远的干系。三是整体与局部的干系。四是增量与存量的干系。
汾酒人深知，三年改良实践，尽量后果骄人，但对有着6000年酿酒史、1500年名酒史的汾酒来说，仅仅是一段新汗青的初步。在一连改良创新成长的阶梯上，汾酒团体一直致力于群策群力、集思广益，为将来成长“切脉”导航。
2019年7月13日，汾酒创立研究院，在改良创新的更高处树立起“再起”的大旗；11月23日，汾酒再起计谋研讨会在京召开，《汾酒再起计谋研究陈诉(接头稿)》为汾酒掌握重大机会、推进重大改良、实现重大打破提出了名贵的意见和发起；12月5日，长三角、珠三角汾酒焦点市场推进大会在海南三亚召开，符号着汾酒开启长江以南市场的“战斗军号”正式吹响，这不只是销售国界的再次扩张，更是营销理念的再次创新；12月13日，汾酒商学院郑州分院挂牌创立，这是汾酒开启全员营销模式再进级、培养体系再打造的一次重大计谋动作，也是汾酒驻足当下市场情况、面向将来再起启航的综合考量……
李秋喜暗示，再起、求新、笃行、再打破，是汾酒2020年成长的要害词。
《汾酒再起计谋研究陈诉》于2019年12月首次宣布，详细筹划了汾酒再起的详细计谋和战术办法，对汾酒将来的成长意义深远。
#p#分页标题#e#汾酒再起的首要任务，就是要实现白酒市场“三分天下有其一”。这不光单在于要实现业绩领先，更表此刻文化力和影响力上无法撼动的职位。汾酒的再起，主要表此刻三个层面。从品牌层面看，再起就是要实现汾酒作为“第一汗青文假名酒”的格斗方针；从企业层面看，再起就是要实现汾酒经济效益显著、打点程度先进、人才步队优秀、文化气氛浓重、创新本领突出、厂商相助共赢、社会形象精采、拥有焦点竞争力的现代企业方针，并成为引领中国白酒高质量成长的主导气力；从汾酒人层面看，再起就是要让包罗经销商在内的每一位汾酒人可以或许以高度的得到感、幸福感、安详感，满意对新时代优美糊口的追求和憧憬。
怎么样实现“汾酒再起”？李秋喜暗示，2017年10月份，汾酒团体召开第一次党代会，提出了“11936汾酒中恒久再起计谋”，第一次直接面向汾酒事业此后5年、10年甚至更久远的将来成长，正式绘就了汾酒再起的蓝图。如今，我们站在了新的汗青起点上，对付再起计谋的实施，也有了越发清晰的偏向和越发务实的办法：一是依靠技能进步，品质晋升要有新成长；二是依靠文化引领，市场拓展要有新打破；三是依靠打点创新，现代企业管理本领建树要有新提高。
步履铿锵的三年改良实践，充实揭示了汾酒人清香天下的壮志激情，也迈出了汾酒“重回白酒第一阵营”的一大步。对汾酒人来说，站在新的起点上，起步就是冲刺，开局就是攻坚，锁定汾酒再起的雄伟方针，相信汾酒人将不忘改良初心、紧记成长使命，以高昂图强的精力，以越发昂扬的斗志，苦干实干，再接再厉，为山西高质量转型成长作出新的更大孝敬！
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