直播带货、促销 白酒抢占春节档

　　直播带货、促销 白酒抢占春节档
　　飞天茅台依旧“一瓶难求”，部门门店卖断货；直播成为新营销方法

　　春节，酒水板块又迎来了一年中最要害的销售旺季。商家们紧锣密鼓地出货，力图抢占“春节档”。

　　新京报记者走访相识到，春节前两周阁下，北京包罗家乐福、物美在内的一些大、中型商超已经开始了白酒促销勾当，部门中、高端白酒折后的零售价较节前自制100元以上，激发消费者购置高潮。在飞天茅台发动下，市场上部门酱香型白酒甚至一度卖断货。

　　白酒股春节前夕走势明明分化。个中贵州茅台新年以来股价跌幅明明。

　　与往年对比，本年节前，白酒销售一大显著变革是“直播带货”的鼓起。五粮液、洋河、泸州老窖带头鼓起了直播带货，洋河甚至找来薇娅，短短10秒内卖光3000瓶梦之蓝M6+。

　　白酒促销 部门门店飞天茅台卖断货

　　春节前一周，新京报记者来到北京家乐福广渠门店留意到，超市内大部门白酒品牌都打上了促销标签。

　　一位超市内白酒导购人员先容，从元旦开始，来超市买酒的人明明变多。这期间，卖得最好的是200元-300元（每瓶）价位的白酒，牛栏山经典二锅头、洋河海之蓝等都是热销单品。而陪伴春节邻近，1000元（每瓶）以上的高端白酒的购置量也在变大。

　　除了节日发动，高端市场的消费热情必然水平上也与正在举办的促销勾当有关。据相识，第八代经典五粮液（简称：“八代普五”）的官方发起终端零售价为1399元，打折今后零售价为1099元。洋河梦之蓝M9超市标价为2010元，折后零售价为1510元，另外，国窖1573价值也呈现必然水平下调。

　　记者从另一位伙计口中相识到，53度飞天茅台是最受接待的白酒品牌，但“一瓶难求”仍在继承。不只是家乐福，记者询问华致酒行、酒便利等门店人员获得的答复同样是“断货”。磁器口四周一烟旅馆东家先容，今朝市面上茅台的行情是2500元/瓶，1499元根基买不到。除飞天茅台外，1000元以上价位中，洋河梦9和八代普五等高端白酒卖得不错。

　　新京报记者从多位零售商处相识到，受到飞天茅台行情发动影响，本年酱香型白酒品牌呈现了“大发作”。习酒、郎酒等二、三线酱香型白酒品牌呈现供不该求排场。

　　1月14日，贵州茅台酱香酒营销有限公司宣布致歉信称，由于产能、基酒、包材限制，包罗500ml茅台王子酒（庚子鼠年）、500ml茅台王子酒（酱香经典）在内的8款系列酒将无法按需供给。

　　直播带货 薇娅10秒卖光3000瓶梦之蓝M6+

　　2019年，李佳琦、薇娅等主播凭借强大的带货本领日渐为国人所知，而在2020年春节消费季，一些白酒品牌开始连续实验起“直播带酒”。

　　据洋河官方认证微信公号“洋河官方商城”动静，1月10日晚，洋河系列产物梦之蓝M6+表态“淘宝一姐”薇娅直播间。在商品链接上架后不到10秒钟时间，3000瓶梦之蓝M6+就被瞬间抢光。

　　1月9日，薇娅在“淘宝年货节”直播上带货茅台。当日晚间，500瓶飞天茅台在2000多万网友凝望下被瞬间售罄。不外，薇娅事情室、贵州茅台很快否定了与对方“相助”的据说。薇娅方面称，这次直播是基于年货节酒水相助勾当，酒仙网拿出了500瓶用作回馈薇娅粉丝。

　　新京报记者留意到，对比茅台、洋河被薇娅带货，五粮液、泸州老窖更早就已开始“年货直播”。淘宝直播平台数据显示，1月2日至1月17日，五粮液已持续在平台上直播了16天，泸州老窖则直播了9天。

　　头部白酒厂商带头玩起了“春节带货直播”，是否意味“网红直播”日后将成为春节白酒销售的主力渠道？酒类行业专家蔡学飞认为，今朝白酒行业主力消费渠道照旧在线下消费而非网上，且网红带货量实际并不大，因此“网红直播卖酒”更多的是一种事件营销和试探性的造势行为。酒水行业专家欧阳千里同样认为，对付百亿级企业而言，一场网红带货即使卖几百万甚至上千万的货，也不能改变什么，对市场影响极小。

　　前三季大大都净利增长

　　与节前白酒消费市场的整体火热对比，成本市场上白酒股的表示则呈现明明分化。

　　从年头至1月21日，白酒行业个股走势分化明明，Wind数据显示，申万白酒行业18只股票（A股）中，有8只个股股价较年头上涨，9只较年头呈现下跌。个中，涨幅在5%以上的白酒股有3只，别离是酒鬼酒、古井贡酒、山西汾酒。个中酒鬼酒股价涨幅为8.68%，位居行业第一。

　　不外，若纯真从业绩表示上来看，白酒股股价将来或仍具备必然上涨空间。Wind数据显示，A股18家白酒上市公司中，有17家2019年前三季度实现净利润正增长，占比为94.4%。个中净利润增速20%以上的有*ST皇台、古井贡酒、水井坊、泸州老窖、山西汾酒、五粮液、当代缘、顺鑫农业、贵州茅台、迎驾贡酒，去年前三季度的净利润增幅别离为66.72%、38.69%、38.13%、37.96%、33.36%、32.12%、25.74%、23.93%、23.13%、20.55%。

　　值得一提的是，贵州茅台新年来走势不佳，年头至1月21日的区间跌幅为9.10%，对应市值蒸发了1352.9亿元，蒸发掉高出一个泸州老窖的市值（1月21日收盘市值约1278.1亿元）。

　　申万宏源证券吕昌团队颁发研报认为，贵州茅台股价下跌与其此前宣布的业绩预告不及预期有关。2020年1月2日，贵州茅台宣布业绩预告称，经劈头核算，2019年，贵州茅台实现营业总收入约885亿元，同比增长约15%；实现净利润约405亿元，同比增长约15%。颠末计较得知，2019年第四季度贵州茅台公司营业总收入增速约为12%，实现净利润增速约为-4%。另外，通告中还筹划，公司2020年收入增速将会低落到10%阁下。

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　　葡萄酒市场：估量春节总体销售不会大增

　　春节前夕，葡萄酒同样通过贬价促销营造出火热局势，物美超市学清路店呈现了绑缚买一送一的大力大举度折扣，吸引了不少消费者立足。

　　记者留意到，顾主们购置葡萄酒多以中低价位为主，且买的量并不大，消费者普遍青睐于单瓶价值在100元以内的葡萄酒品牌。

　　蔡学飞暗示，据他相识，本年春节国产葡萄酒照旧价值促销和渠道促销为主要方法，尽量打折力度不错，但在葡萄酒市场整体萎缩的排场下，总体销售额估量不会较往年呈现大幅增长。

　　2019年前三季度，多家国产葡萄酒上市公司业绩遭遇下滑。据Wind 数据统计，张裕A前三季度归属于上市公司股东的净利润为7.29亿元，同比下降5.30%；威龙股份前三季度实现净利润2246.78万元，同比淘汰35.30%。莫高股份前三季度净利润1470.46万元，同比淘汰28.13%。

　　A股葡萄酒上市公司中，通葡股份实现业绩逆势增长，其前三季度归属于上市公司股东的净利润为312.26万元，同比增加51.15%。但财报显示，通葡股份营收增长主要归功于以销售白酒为主的北京九润源电子商务有限公司发动。

　　新京报记者 彭硕 李云琦

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