威特力新零售，焕发成功的第二春

二三十年前,逢年过节回家访亲,一只鸡、一只火腿、一条烟就是拿得出手的礼物。而到今天,各式包装精美的养生保健品取代了它们,成为过节送礼的首选。

吃饱后的中国人正在向着活得更健康转变。

这种转变催生的是一个庞大的保健品市场,2010年时还仅有695亿元,等到2019年就已猛增到1785亿元。中国成为仅次于美国的世界第二大保健品市场。

但辉煌之下仍有危机在暗流涌动,2019年时以权健丑闻为开始,“百日行动”以及之后轮番推出各项新政策规定,国内的保健品市场经历了整整一年的动荡。这一年中许多保健品牌或营收腰斩,或干脆黯然退场,除去监管带来的影响外,更多的是企业自身的运营问题。

一份来自前瞻产业研究院的《中国营养保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告》就指出,目前国内保健品行业中传统的直销及专营店、药店商超模式占了销售总额的66%,线上销售(含电视购物)仅占30%,其中又多有如Swisse等国外保健品牌的身影。

过度依赖线下直销及店铺销售模式的结果就是一季度营收的暴跌,在人人自我禁足、商超关门的情况下,许多保健品牌陷入枯坐等死的僵局,即便后来经济逐渐复苏,但也早已元气大伤,许多商超中品牌专柜的撤销就是一大例证。

而与之形成鲜明对比的则是线上销售的快速崛起,在防控形势仍显严峻的3、4月份,线上销售就已经超过了去年同期的销售额。也正是见到这一现象,许多保健品企业纷纷成立自己的线上销售品牌。

与许多品牌的匆匆上马互联网不同,坐落于贵州的威门药业早在2015年就开始布局线上,设立了子公司威门堂来打出线下门店+线上渠道的组合拳,并取得了《互联网药品信息服务资格证书》和《互联网药品交易服务资格证书》,打造出以中医药为核心的“互联网+”大健康产业销售平台。而在布局卓有成效后,威门堂又着眼于时下市场趋势,适时地推出全新新零售品牌——威特力。

如果评选一个2020年的热词榜,新零售肯定榜上有名,一时间似乎市场上人人都在谈新零售,但新零售究竟是什么?

对此,威特力新零售的创始人林斌这么解释道:“过去提到销售,那都是店家卖给个人,以线下为主。但新零售是个人卖给个人,依托的是便捷的互联网。通过如云仓库、云支付等手段,现在我们每个人都自用、自销,省去繁琐的中间流程,把门槛降到最低,把性价比打到最高。”

分享是威特力新零售的核心理念。把自用过觉得可靠的好产品通过互联网分享给更多人,并从这种分享中得到经济利益,这是威特力为加入的代理伙伴准备的一套商业模式。而这个好产品就是目前威特力推出的鲜天麻冻干粉、鲜铁皮石斛冻干粉、铁皮石斛叶植物饮料等。这些产品都是威门集团过去20多年里在医药保健领域研究的结晶,如鲜铁皮石斛和鲜天麻冻干粉相较于同类产品,不仅保持了药材原有的性状,更减少了加工过程中的营养损失,溶于水后能迅速被人体吸收,正适应时下消费者多变的健康需求。上市后来自多方的好评反馈就是对威特力产品的最好证明。

同样引起好评的,还有威特力新零售模式对传统的颠覆。相比传统直销、门店的模式,新零售无疑在门槛和成本上更加灵活。过去想代理销售一款保健品,你必须背负起仓储、物流、门店、人工等负担,还没赚钱先大笔大笔地花钱,一个不慎就是满盘皆输。这种弊端正是威特力所极力避免的,新零售首先解决了门槛成本难题,将过去的几百万、几十万降低到只有三位数,而且又通过云系统一次解决仓储、物流、门店、人工等负担,一部手机就是你随身的办公室与仓库。

在解决经济与时间负担的同时,威特力还着力解决知识负担。

每个人都有创业的心,但往往担忧于自己没能力,特别是保健品这类对专业性要求较高的行业,碰上客户提问你却一问三不知,那销售自然无从谈起。这样的困扰在威特力却并不存在,因为依托着威门集团从1996年来积累的保健医药资源,威特力早已拥有了一整套行之有效的培训体系,由资深的保健专家及销售顾问来定期做分享讲解,结合市场形式精准充电,以最短的时间实现从小白到达人的知识进阶,面对客户提出的难题自然能滔滔不绝。

用好产品养出好品牌,用新零售来突破传统,用自用分享模式来带动更多人的成功,对威特力而言这就是品牌走下去的路。见微知著,威特力的成功对眼下刚复苏的国内保健品市场同样是个启迪,在传统直销、门店陷入困境的现在,像威特力新零售这样的新商业模式或许能焕发中国保健品的第二春!