28天的秘密，中国原生新锐品牌

从一罐面霜到水乳、精华、眼霜……购物车里的化妆品正透露出当代国人的生活方式与品位。

在中国,我们一共能购买到多少种化妆品?

根据产品备案进行粗略估计,市面上流通的化妆品SKU(最小库存单位)数量有200多万个,品牌数量超过10万个。也就是说,即便我们一天换3样产品,也要过1800年才能勉强试完一轮。

2019年底,高盛资本公开的行业数据显示国际品牌在中国高端化妆品市场优势明显,但在大众市场仅为46%。大众市场的主力正是国产品牌,它的市场份额从2011年开始一路高歌,至2019年已由29%提升到54%。

八年来增长的25%究竟包含了哪些真知灼见或艰难险阻,我们可以透过28天的秘密,一个富有代表性的国货品牌,看到一些细节。

28天的秘密,这是一个颇具“人法自然”哲理的名字,既取自细胞更新的周期,又暗合节气历法的循环。由外到内,都透露出属于国货的传统底蕴。

老子曾言“道法自然”,这是众所周知的哲学思想,更是东方艺术的启蒙学说。在写意风格的绘画、书法中,我们都能看到一派道法神韵。如今,它也走向了实用产品。28天的秘密在受到“至简,能生万物”的启发后,便决心将其化用至产品中,让工业实用性与艺术美感这两个原本对立的审美融合在一起,展示纯粹本朴的力量。

因此,28天的秘密提倡“亲近自然之美”,始终坚持开发天然健康的洁肤、养肤、美肤产品。找到了“自然”这一落脚点,28天的秘密旗下护肤与美妆产品也就明确了它们的核心要素——自然成分。

以植物为主的自然成分是经久不衰的热门选择,但在28天的秘密,它们上演了一场天然与科学的碰撞。外在不断被简化,香味、颜色都回归了本真的质感,但追求纯粹的提炼造就了众多植物成分超越凡品的质地。

在气候独特的西南,28天的秘密打造了拥有众多植被资源的原料物产地,每一瓶精华的原料都是新鲜采摘。而在距离园区不算太远的位置,品牌又建设起独立的10万标准级生产工厂、皮肤营养研究中心。

生产工厂比品牌成立更早。2013年,品牌创始人美颜老师收购了它,并着重投资上游供应链。过去几年内,工厂曾为行业数百个品牌提供过OEM代工。这些经验在2017年都赋予了品牌“28天的秘密”强劲的生产实力。

皮肤营养研究中心的建成则意味着品牌开始朝着“高机能护肤”的方向发力。通过严谨的技术研发和安全性对比试验,研发团队发现天然植物搭配富勒烯后,展现了强大的愈肤力量。富勒烯是学术界公认的钻石级原料,但因为28天的秘密从原料到配方,最后到成品全部采用自主研发的形式,使得旗下产品打开了高性价比的发展路线。

尽管护肤品容量都是按毫升计算,但从洁面产品开始,成分中不断添加的调节剂、增泡剂,甚至是表面活性剂早已给肌肤带来了巨大压力。而被这些化学成分破坏的皮肤角质层,又依赖着后续的水、乳、精华进行修护……形成了一个既昂贵,又毫无起色的循环。

事实上,许多人的护肤习惯已让许多化学成分堆积在毛孔里。比如,一个正常人一生要洗脸五万多次,假如他是一位爱美人士,那么会有五万次将化学成分抹在脸上的可能。假如洁肤产品不够健康,那么有害成分就会透过皮肤进入人体。从安全健康的角度来看,当下有许多护肤美妆产品都存在或多或少的问题。

于是,28天的秘密提出“远离化学护肤,享受天然呵护”的产品理念,重新解读“轻奢护肤”——轻松消费、奢侈享受。

奢侈并不等同于价格。轻奢护肤是创新的护肤态度,不迷恋大牌提出的“全球供应”概念,降低了价格但并不降低消费者对健康美的期待。从芬兰进口原料,从美国购买泵头,从法国挑选包装设计……再加上工艺成本、渠道成本、品牌溢价,大牌护肤品的价格大部分都来自供应链压力。28天的秘密则将精力投进对成分的不断开发和注能。它以原生的姿态回归本源,更回归了健康养肤的本身,用更轻松的配方,让消费者感受到健康与安心。

目前,包括精油皂、面膜在内的“28天的秘密”系列产品已登陆自己的会员制垂直社交新零售商业系统,截止目前,复购率已超过80%。

“让美丽更健康”是一种强烈的使命感,更是28天的秘密始终如一的追求。

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