内衣ZOYA TENZE创始人谈品牌如何逆势增长

网络 rwddl8 2021-01-05 14:55  阅读量:7770   
编者按:

  疫情形势依然严峻,那些依靠线下才能完成整个商业闭环的企业仍面临较大压力,特别是餐饮、酒店、航空、旅游等线下聚集性消费为主的行业,疫情的长时间持续,使很多企业都面临生死考验。对疫情下奋力自救的品牌而言, 如何让品牌在逆境下达到增长呢?

  近日,我们采访了ZOYA TENZE(卓娅天姿)品牌创始人Allice女士,探讨逆境下品牌逆势增长的解决之道。

  

 

  (ZOYA TENZE品牌创始人Allice在巴黎埃菲尔铁塔)

  Allice是一名欧洲的海归,留学欧洲的经历,让她对时尚的感受颇深。归国后她期望把FASHION时尚变成一种真实的生活方式。做为女性的她,更懂得女性的需求,做女性用品,天命所为。她有一颗比男人更爱女人的心,让内衣成为女人身体一部分的初衷。所以她在2013年创立了ZOYA TENZE。

  1.特殊时期,ZOYA TENZE遇到的最大挑战是什么?ZOYA TENZE有什么应对之法?

  答:疫情后,线下消费指数低迷, 线上“宅经济”却大规模爆发。在这种情况下,加快速度,发力线上业务成了很多企业自救的方向。现代女性对穿衣的追求,已经不单单局限于颜值。穿着感和舒适性,已成为现代女性追求的目标和喜爱。在我们的研究中,发现很多现代女性,对于性感、聚拢事业线的传统内衣的需求已经退居第二位了。现在女性要求该上班就上班,该休闲就休闲,该运动就运动,内衣就是要健康舒适的。这可以说是返璞归真,回归本质,内衣本身就是女人所用的属性,是女人一辈子的战袍。ZOYA TENZE突破传统,为自由和舒适而生,契合这个时代的需求。而顺应时尚潮流,是应对当前挑战的最有力武器。

  2.ZOYA TENZE有什么特点让它在这个特殊时期逆势成长?

  答:ZOYA TENZE(卓娅天姿)内衣产品,是为健康而来,为舒适而生。ZOYA TENZE朝着打造为女人所用的属性,运用技术去做最舒适的产品。ZOYA TENZE的基因跟创始人Allice身为为时尚前沿女性的细腻是分不开的,不仅关爱,更有热爱。让每一个女性在上班、生活、睡眠、经期、度假时都能舒服穿戴。Allice带领团队在开发每款产品,都会进行前期调研,从人群画像分析喜好、潮流等层面挖掘用户需求。以每个细节作为内衣研发阶段的切入点,再依据人体工程学,采用最新科技生产技术,结合各种天然有益健康的材料,开发出一款款健康舒适的内衣。很显然,ZOYA TENZE要做的是贯穿女性成长过程中贴身衣物的陪伴者。这些是我们企业的立身之本、发展的源泉。

  3. ZOYA TENZE内衣有什么科技元素?

  答:在整体外观设计方面,ZOYA TENZE(卓娅天姿)内衣去掉了钢圈这个既不舒服又限制尺码的“罪魁祸首”,这种内衣,没有一处硬物,每一处都非常地柔软,穿上去感觉就像是人体的第二层肌肤一样。只要细看,你就能察觉到它存在着很多巧妙的设计惊喜和高科技元素。

  点状树脂胶粘合工艺和热压点状贴合技术,首次运用到内衣行业

  

 

  ▲点状粘合技术 360°无痕服帖

  点状树脂胶粘合工艺和热压点状贴合技术是利用自动化机器编程,是将成千上万个胶点进行排列组合,形成一条条可随意旋转拉伸的点状胶带。这种工艺摒除了传统缝纫车形成的车缝线,让内衣更美观,还更舒适。Allice说,一般的无钢圈文胸承托效果普遍不佳,为了寻找更好的技术和设备,Allice探访了十多个国家,经过不懈努力和研究,最后终于在日本发现了点状树脂胶粘合工艺,通过工程师的技术改良后,首次将其运用到了内衣制造行业。这些密集排列的点距,都是通过反复的测算和实验得出的,不仅起到了一定的承托作用,还实现了稳固粘合与自由拉伸的完美平衡。而且采用这种工艺,免除了针车车缝的缝纫线,达到无缝无痕的效果,让穿着的人感觉更舒适美观。

  b.泰国天然乳胶,大自然的馈赠,ZOYA TENZE只用“真”的

  

 

  ▲Air洞洞天然乳胶杯 蜂窝透气

  与市面上的号称所谓的“乳胶”文胸不同,ZOYA TENZE卓娅天姿坚定不移地使用真正的泰国天然乳胶做为杯垫。真的泰国天然乳胶杯垫有一股淡淡的乳香味,这是市面上假的乳胶垫所没有的特点,也是最好的区分真假乳胶垫的最简单的方法。因为真正的天然乳胶垫富含丰富的橡树蛋白,所以它会散发淡淡的乳香味。

  乳胶汁,泰国“液体黄金”,来自橡胶树,颜色呈乳白色,是纯天然绿色健康材料。乳汁中含有丰富的乳胶蛋白酶,能有效抑制病菌源及各类病原体滋生,还散发出植物蛋白香味。是国际公认的大自然的馈赠!乳胶是植物性的制品,是符合回归自然的环保生活方式。并且泰国天然乳胶具有防螨抗菌的效果,手感Q弹柔韧不易变形,加之富含丰富的橡树蛋白。因此女性经常使用这类产品,可以更好的达到养护胸部的目的。天然乳胶内衣,暗香长留,清美幽远。

  ZOYA TENZE研发的天然乳胶杯垫,能够非常完美地贴合胸部,呈现自然圆润的胸型,小胸不空杯,大胸也不会压胸,大小胸通用。再加上款式设计本身就能全方位包裹胸部,所以可以做到不受罩杯大小限制。

  在保证健康舒适的同时,更升级了细节的生活化功能

  在对面料的选择上,从一开始,内外的面料辅料采购在全球发了疯一样地到处寻找。Allice带领自己的团队通过对内衣各个构成要素的深入研究分析,尝试过50多种超弹面料,更改过59次不同的面料成分配比,分别进行拉伸测试,保证拉伸1000次后未变形,才能作为内衣的备选面料。因为还要保证内衣的舒适度,所以ZOYA TENZE经过综合考虑柔软度、透气性、轻薄度、柔软度等元素,最终才确定内衣的面料。Allice说:ZOYA TENZE(卓娅天姿)不是一个小品牌,她不小,是因为我们用心大。

  

 

  ▲德国进口双面纺纱机器

  面料的纱线所含的无机粉体均为纳米级材料,蓬松多空的结构能够更快速地吸湿透气。并且面料成分采用的是消臭氨纶,具备抑菌除臭的作用,所以能够降低内衣的清洗频率,从而延长内衣的使用寿命。再加上ZOYA TENZE特色的自由随型裁工艺,一体成型,无锁边设计,让内衣如肌肤般完美贴合身体。

  4. 可以谈谈ZOYA TENZE如何面对未来的机遇和挑战?

  答:突如其来的疫情改变了我们的生活及工作方式,但是每一场灾难,都孕育着一次新生,经过这场灾难,ZOYA TENZE内衣品牌的营销重心将同步放到线上。ZOYA TENZE将从手机端深入到女性用户的每个生活场景,提升用户转化率,私域流量、社群裂变和周边零售。并将继续努力建立新零售分销体系,触达更多的用户,且为赋闲在家的人群提供兼职就业的机会。卓娅天姿始终坚持中国传统文化的守护和传承,以针线传承国粹精华,通过全新的设计赋予传统文化新的亮点和意义。ZOYA TENZE也会坚持初心,坚持为健康而来,为舒适而生的理念;坚持做大自然的搬运工;坚持ZOYA TENZE(卓娅天姿)从树上摘下来的内衣,还原自然之美,遇见更好的你!

  

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