广州微商起盘：怎么消除顾客的顾虑

　　微商，说白了就是卖货，就是销售。销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中说话的技巧很重要，怎样用四两拨千斤的方法瓦解顾客的顾虑，促成成交?今天创业快车微商外包公司这篇文章值得所有的微商收藏并转发。

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　　1.场景塑造价值

　　比如说卖花。在平时卖十元三朵的玫瑰花，为什么在情人节时候卖到30元一支仍然有很多人买呢?

　　因为值得。也可以说是一种仪式感 。在这个浪漫而又特殊的日子里，玫瑰花就成为了情人节的代表，爱人收到花时的喜悦和感动是平时换不来的，这时在他的心里，创造的效果往往大于物品的价格，同样是一朵玫瑰花，因为在不同的场景运用，价值也是不一样的。

　　同理也适用于其他产品，因为价格是消费者最关心的，所以我们一定要消除客户“贵”的顾虑，本质是让客户认为产品的”价值“大于“价格”。所以在销售的过程中，文案要塑造客户购买产品的使用场景，快速打消客户对于“贵”的顾虑。

　　2.让客户感觉占便宜

　　消费者要的不是便宜货，而是占便宜的感觉，人都喜欢贪图便宜，为占到便宜而沾沾自喜。这个便宜不是要你降价，而是货比三家。比如两家店同样的物品同样的价格但是其中一个有运费，这结果就显而易见了。

　　某宝常见的促销活动，店铺正常降价后，还有个淘宝购物津贴满减，当你凑满一个满减后，还感觉自己占了便宜。还有收藏店铺送礼品或优先发货、买一赠一、前多少名价格减半、这些都会让客户觉得自己占了便宜。

　　我们要学会做活动来给客户制造占到便宜的感觉，才能促进快速成交。

　　3.价格锚点，放大商品价值

　　星巴克的一杯拿铁是31元，一瓶矿泉水是22元，其实，矿泉水不是拿来卖的，而是哪怕没人买也摆着，就是为了让你觉得：水都这么贵，咖啡才31不是很便宜?这个水其实就属于炮灰产品，以他的高价来让消费者感知到实际想买的商品的性价比更高。

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　　在我们销售中，同样可以使用锚定效应，来放大产品价值，从而促进成交。

　　创业快车：在向客户销售时候，我们一定要表现出自信，要让客户从我们的声音中听出自信;如果是用文字向客户描述，要让客户从我们的文字中看到自信。只有我们对产品充满自信，客户才能放心的购买。

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