上海爱路包装有限公司(工业用纸)董事长兼总经理陈安康先生
上海爱路主要从事工业纸包装，塑料包装和智能包装系统的研发，设计，生产，销售和服务经过多年的不断发展，公司已经从国内领先的工业纸包装公司成长为同时拥有工业和消费包装产品的软件包装集成解决方案提供商日前，上海爱路首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在中国证券报中国证券网成功举行接下来，请跟随钟走进路演，走近企业
路演嘉宾
上海爱路包装有限公司董事长兼总经理陈安康先生
陈雪琪女士，上海爱路包装有限公司董事，副总经理，董事会秘书。
上海爱路包装有限公司董事兼财务总监卢春燕女士
中信证券股份有限公司全球投资银行管理委员会执行总经理，保荐代表人秦成东老师
欧阳旭义老师，中信证券股份有限公司全球投资银行管理委员会副总裁，保荐代表人.
公司简介
上海爱路包装有限公司主要从事工业纸包装，塑料包装和智能包装系统的研发，设计，生产，销售和服务经过多年的不断发展，公司已从国内领先的工业纸包装公司成长为兼具工业和消费包装产品的软件包装综合解决方案提供商，并通过智能化，柔性化，定制化的生产能力，为国内外知名工业和消费企业客户提供包装解决方案所需的相关产品
公司高度重视技术创新和R&D投资，在上海拥有三大智能制造基地，拥有工业纸包装，塑料包装，智能包装系统三大生产板块，配备了流延吹膜，片材挤出，印刷，制袋，制管，复合设备等国内外先进设备公司拥有完善的科研设施，配备有高水平的技术中心，防尘防静电实验室，中试车间，中试设备和成套检测仪器公司先后通过了ISO 9001:2015，ISO 14001:2015等质量，环境，职业健康安全，食品安全领域的国际管理体系认证同时，公司还获得了Sedex注册，ECOVADIS注册等进入国际市场的相关资质
未来，公司将继续坚持持续为客户提供专业集成解决方案的理念，通过工业纸包装产品，塑料包装产品和智能包装系统的紧密结合，充分整合行业资源，成为国内领先的软包装整体解决方案提供商公司始终坚持价值服务的客户服务宗旨，以一体化包装解决方案为客户提供服务和值得信赖的产品同时，公司继续践行成为工业4.0智能工厂的战略管理方针，在未来的发展中努力为客户打造一个又一个的智能工厂，真正降低了客户的运营成本，大大提高了现场生产的自动化水平
分发概述
发行规模:4850万股。
简称:上海爱路。
股票代码:301062。
购买代码:301062。
购买时间:9月3日。
发行价格:3.31元/股。
上海爱路董事长兼总经理陈安康先生在致辞中介绍，公司自成立以来，在包装领域走过了十几年的历程目前已从一家工业纸包装企业发展成为一家兼具工业和消费包装产品的软件包装综合解决方案提供商，为国内外知名工业和消费客户提供专业，安全的包装从最常见的纸袋类型到特殊的食品和医疗级包装，从奶酪制品到化工材料包装，上海爱路的产品已经渗透到人们生活的下游产业链的不同环节，从而构筑起保障包装内容质量安全的重要防线
本次公开发行股票并上市
主办方代表秦成东老师在致辞中表示，上海爱路是国内领先的工业纸袋包装一体化解决方案提供商，公司从包装产品设计，配套技术，优化等方面向客户提出了合理的解决建议，助力客户提升包装效率，降低整体包装成本是国内为数不多的能为客户提供从设计，生产到粉状，颗粒状产品自动灌装的工业纸袋一体化包装解决方案的企业除纸质包装产品外，公司最近几年来新开发了复合塑料包装产品，成为妙可蓝多等公司为数不多的奶酪棒包装产品合格供应商之一中信证券真诚希望通过本次线上交流活动，让投资者充分了解上海爱路的投资价值，抓住投资机会，分享优秀企业的发展成果
路演问答集
问:请简单介绍一下公司的主营业务。
上海爱路董事长兼总经理陈安康:公司主要从事工业纸包装，塑料包装，智能包装系统的研发，设计，生产，销售和服务经过多年的不断发展，公司已从国内领先的工业纸包装公司成长为兼具工业和消费包装产品的软件包装综合解决方案提供商，并通过智能化，柔性化，定制化的生产能力，为众多国内外知名工业和消费企业客户提供包装解决方案所需的相关产品
问:请分析公司的运营成本。
上海爱路董事兼首席财务官卢春燕:公司经营成本由原材料，直接人工和制造费用构成，其中原材料占公司2018年至2020年主营业务成本的75%以上公司主要原材料包括纸张，塑料粒子，PE膜，胶水等而它的价格波动对公司的成本有很大的影响公司的直接人工主要是生产人员的工资，制造费用主要包括机器设备的折旧摊销，车间管理人员的工资，车间消耗的水电费用等该费用将根据公司的生产和销售情况相应变化
问:公司是否具有机构独立性。
上海爱路董事，副总经理，董事会秘书陈雪琪:是的根据《公司法》，《公司章程》，公司设立了股东会，董事会，监事会等决策监督机构，建立了完整，独立的公司治理结构，公司要适应自己的头发
展和市场竞争的需要设立了独立的职能机构，各职能部门拥有独立的人员，并在公司管理层的下独立运作，其履行职能不受实际控制人及其他关联方的影响公司的机构与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业之间不存在隶属关系，与控股股东和实际控制人及其控制的其他企业间不存在机构混同的情形
问:公司产品的原材料有哪些公司营业成本受到原材料涨价的影响如何
上海艾录董事长，总经理陈安康:公司主要采购原辅材料包括原纸，塑料粒子，PE膜等原材料公司工业用纸包装产品的核心原材料为原纸，且主要为耐破度，纵向撕裂度较强的牛皮纸原纸，牛皮纸又主要以硫酸盐针叶木浆为原料公司采购的塑料粒子种类较多，可以用于复合塑料包装的PS层，EVOH层，部分纸袋中的PE膜以及注塑产品等用途购入的PE膜主要为用于纸袋内层材料的PE膜公司会根据原材料上涨的比例会与客户进行调价协商，完成调价一般会滞后一段时间，因此短期会有少量影响
问:影响公司收入的主要因素有哪些。
上海艾录董事，财务负责人陆春艳:公司是一体化包装整体解决方案服务商，凭借自身在生产技术，产品质量和一体化服务等多方面优势，获取了多个行业的龙头企业客户2018年至2020年，受上述客户经营规模持续扩大，所处行业集中度持续提升以及新客户开拓等因素影响，公司营业收入保持着稳步增长的态势因此，下游客户的需求变化以及新客户开拓是影响公司营业收入的主要因素
问:请介绍工业用环保纸包装生产基地扩建项目的必要性。
中信证券全球投资银行管理委员会副总裁，保荐代表人欧阳颢頔:考虑到公司现有产能已经不足以支持公司未来的业务发展需求因此，利用本次募集资金投资工业用环保纸包装生产基地扩建项目，扩大工业用环保纸包装产品尤其是阀口袋的生产能力，满足下游市场日益高涨的市场需求，将为公司的长远发展奠定良好基础同时，公司现有4条完整的德国WH生产流水线该设备是国际领先的制袋和糊底设备，凭借领先的生产设备，公司不仅在生产效率，产品质量稳定性等方面国内领先，更获得了相应的柔性化生产能力未来，伴随着公司业务的持续拓展，面对Mondi，DYPACK等跨国大型企业的市场竞争，公司必须进一步夯实自动化生产水平，使得公司本土化经营，包装整体设计能力突出的优势进一步保持和提高本次募集资金投资工业用环保纸包装生产基地扩建项目将在公司现有自动化生产水平的基础上，引入更加先进的生产线，进一步降低对人员操作的依赖程度，持续提高生产效率和产品稳定性，从而进一步增强公司的整体竞争实力
问:公司工业用环保纸包装生产基地扩建项目的环保情况如何。
中信证券全球投资银行管理委员会副总裁，保荐代表人欧阳颢頔:根据本项目的工艺特点，建设期污染主要有少量的扬尘，废水，噪声及固体废弃物等，营运期污染物主要有生活废水，噪声，废气以及少量的固体废弃物等公司采用了较为完善的废水及噪音，固体废弃物处理措施，严格按照相关法规与政策的要求采取必要的环保措施本项目已取得上海市金山区生态环境局建设项目环境影响报告表的批复
问:包装行业的总体情况如何。
上海艾录董事长，总经理陈安康:整体来看，我国包装行业呈现出规模较大，集中度较低，国内销售为主的特点根据中国包装联合会发布的《中国包装行业年度运行报告》，2019年，我国规模以上企业7，916家，较上年增加86家，累计完成营业收入10，032.53亿元，同比增长1.06%，累计实现利润总额526.76亿元，同比增长4.28%2019年，全国包装行业累计完成进出口总额490.64亿美元，其中累计出口额350.24亿美元，同比增长9.64%，进口额140.4亿美元，同比降低1.42%从产品类型来看，包装产品主要可分为纸包装，塑料包装，金属包装等，根据科尔尼分析数据，2019年我国包装行业市场规模为1，835亿美元，其中纸质包装和塑料包装分别占比37%和36%纸质包装，塑料包装均可进一步划分为硬包装软包装，其中硬包装主要以盒，箱，桶等形式体现，软包装一般以包装袋形式体现公司主要产品工业用纸包装产品和复合塑料包装均属于软包装
问:公司产品的市场地位是怎样的。
上海艾录董事长，总经理陈安康:公司是国内领先的工业用纸袋包装一体化解决方案提供商，2018至2020年连续进入行业权威媒体《印刷经理人》杂志评选的中国印刷包装企业100强企业名单根据行业权威媒体印刷经理人发布的《2019中国印刷包装企业100强》排名，公司是唯一上榜的工业用纸袋包装企业复合塑料包装产品方面，2018年公司成功研发出适合胶状乳制品的包装，目前已大量应用于奶酪棒产品的复合塑料包装，成为国内外能提供该包装品类的少数企业之一公司下游市场涵盖化工行业，建材行业，食品行业，食品添加剂行业及医药行业等众多领域，并成功与各领域内龙头企业形成了稳定的合作关系公司客户既包括埃克森，陶氏，巴斯夫，圣戈班，雀巢，菲仕兰，嘉吉等国外知名企业，也包括东方雨虹，华康药业，浙江医药，妙可蓝多等国内行业龙头，优质的客户群体体现了公司良好的市场声誉和品牌影响力国内外龙头企业的认可进一步证明公司的技术水平，产品质量，综合服务能力已经具备国内外领先水准
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