钱大妈加盟商：开店要巧用意志战术击退竞争

在全球疫情背景下，姚建军看准了消费者对健康安全食品迫切需求的时机，2020年5月15日，在重庆金科十年城店开始了第一家门店的经营。不到一年，姚先生就决定开第二家钱大妈。

每次谈到认知钱大妈的初印象，姚建军都会深有感触，他说：“我和钱大妈的缘分，源自于朋友的一句话：钱大妈，是一家很负责任的公司。”

随着了解的深入，姚建军坦言，对钱大妈社会使命感文化理念的高度认同是他毫不犹豫加盟钱大妈的原因之一。

市场更迭中钱大妈不断前进变化，姚建军感慨道，就算面临再多挑战和困难，钱大妈始终坚守“不卖隔夜肉”的品牌理念和操守，用务实、诚实、扎实的工作态度为品牌扩张打下根基。

从标准理工男到生鲜门店经营者，个人角色的转变给姚建军在经营门店中带来了新挑战。

“当时，我也以为我们会坚持不下去了。”姚建军说到。

在门店开业初期，门店就受到了竞争对手销售份额的层层挤压，步步紧逼让比对手还要晚一年才搭建完成的姚建军团队显得尤为手足无措。

每当回想起那些困难的时刻，他说：“让我最深刻的事情是，不管多晚，督导来到门店发现有滞销商品的时候，都会主动地协助门店的小伙伴一起帮忙推销。”对此姚建军深刻感受到来自公司强有力持续的支持和温暖。

经过指导和调整，姚建军重新将全团队凝成一股绳，他带领员工深入了解门店产品和价格优势，培养提升员工的品牌自信和推销技巧。经过培训锻炼，门店两人完成在3小时内售空720个红心柚的业绩，打破了门店记录。

同时，姚建军团队不断通过货量压缩竞争对手的生存空间，从开业每月45万的营业额，到2020年10月73万的营业额，团队绝地反击的意志力让门店业绩逐步超越了对手，并拉开了距离。

姚建军表示，团队能取得优异业绩离不开公司手把手的援助和培养，他相信钱大妈将继续以实干带领加盟商合作共赢，共筑美好新鲜未来：“希望公司早日实现全球卖菜的愿景，早日实现10万家店的目标！”。

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