浙江正特陈永辉：在数字化征途上特异创新

20多年前，进口展上外商带来的木阳伞代工机会，为浙江临海遍地开花的户外家具出口企业打开了一片天地，也支撑了今天浙江正特登陆资本市场的信心。

从最简单的木伞到金属伞，再到后来的电动伞除了遮阳系列，我们还开辟了宠物屋，户外家具，烘干电器等产品线，建立了比较完整的户外业务体系在同质化竞争的红海中，浙江正特董事长陈永辉没有复杂的制胜之道经过这么多年的发展，我们从未停止创新

如今，站在上市的聚光灯下，浙江正特的战略蓝图越来越清晰国际国内市场，我们要两条腿走路，线上线下渠道，我们得两手抓如果要从上述路线图中划出一条主线，陈永辉坚定地说，数字化是我们核心竞争力和长远发展的关键

创新不会停止。

从初创到成长，回顾过去，陈永辉把浙江正特的发展历程分为三个阶段。

1996年，公司前身正特有限公司成立陈永辉回忆说:应该说，正特的诞生是基于特定的历史背景上世纪90年代初，民营企业没有独立的进出口权当时欧洲户外家具进口商将太阳伞带到临海，希望在这里找到合适的加工者抓住这个机会，我们将从来料加工开始，通过外贸公司逐步扩大主要在欧洲市场的产品出口业务

伴随着2001年中国加入世贸组织，浙江正特进入快速发展的快车道今年，该公司开始了自己的出口业务2008年后，公司业务不断扩大，新增宠物屋等系列板块

有意思的是，从2009年到现在，这段被陈永辉称为升级阶段的新发展征程，其实是从一款产品的获奖开始的2009年，公司自主研发的太阳能电动伞获得德国科隆SPOGA国际博览会创新设计奖次年，该公司成为上海世博会户外雨伞的供应商随后的十年间，浙江正特设计的产品五次获得红点奖2019年，浙江正特在上海设立研发中心

为什么巧妙的设计会点石成金陈永辉说:按照国际惯例，贴上‘红点’标签后，每件产品的市场价格可以直接提高30%以上这不仅是对我们R&D能力的认可，也是我们能够从众多户外家具厂商中脱颖而出的资本

真正将浙江正特的路径串联起来的，是我们不断创新的步伐陈永辉自豪地说，截至2021年底，公司拥有国内专利115项，海外发明专利24项，海外设计专利172项

电商新图

08年金融危机，传统外贸行业受到重创，陈永辉第一次感觉到生意难做所以，搭建海外渠道成了他的破局之道同时，公司大胆迈出了从OEM/ODM向OBM转型的探索步伐

2014年起，浙江正特自有品牌Abba Patio，Sorara的相关产品陆续采用跨境电商模式，通过亚马逊等互联网平台在北美，欧洲等地区销售为此，公司也相应调整了经营策略过去，我们只关注交付端的成本管理和质量管理但现在，线上直接面对消费者的模式转变，逐渐推动我们向更注重产品研发和营销的零售思维转变陈永辉说

自此，海外电商成为浙江正特探索外贸转型升级，实现品牌战略的重要落子从第三方托管运营到海外子公司，仓库的建立，公司运营能力最近几年来增长迅速2014年，浙江正特的线上销售额只有几百万元截至2021年底，公司跨境电商销售收入已达1.73亿元不久前，为了将线上订单及时送达客户手中，陈永辉还对美国的海外仓进行了优化整合公司旺季日出订单量可达2000单以上

数字赋权

数字化一定是制造业的未来这个判断是基于陈永辉几十年来对行业的深刻理解总体来说，户外休闲行业及其配套行业还是劳动密集型行业，门槛不高如越南，印尼等国凭借人力成本和木材资源优势，占据了全球户外休闲用品市场近三分之一的份额此外，顺德，宁波，青岛，霸州等地也有不少户外休闲产业集群，而且行业竞争激烈

如何实现同业竞争的突破怎样才能在国际分工中获得一席之地成为浙江正特寻找数字化的有力抓手一方面，户外家具企业业务规模的扩大和人力成本的上升，对产品研发，成本控制和市场营销提出了更高的要求另一方面，传统生产加工与智能制造的有效融合，对于企业降本增效的作用日益凸显

从发展来看，正特的数字化转型取得了长足的进步，应该说已经处于行业领先地位路上领先的姿态如何帮助公司走得更远对此，陈永辉不假思索地回答，数字化，自动化对生产效率的颠覆性提升，将彻底改变未来的产业竞争格局，我们将比单纯依靠人口红利竞争的地区更有优势

为落实具体行动，陈永辉告诉记者，浙江正特的上市投资项目之一——年产90万件户外休闲用品项目将全面引入数字化转型他说，这是对公司未来发展的信心，也是对中国制造升级的实际支持

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