上市公司请网红带货直播 只赚吆喝不赚钱？
回覆深交所存眷函 找头部主播直播77场的公司称“对业绩影响较小”
上市公司请网红直播 只赚吆喝不赚钱？
2020年伊始，深交所就上市公司在投资者互动平台频繁提及网红带货、主播“李佳琦”等行为发了至少3份存眷函，要求御家汇、金宇火腿等公司说明是否为“迎合市场热点、借机炒作股价”。这说明，李佳琦现象已经从消费者层面走向了二级市场。
有数据显示，李佳琦2019年的收入高达2亿元，一场直播可以带来上百亿的销售额。不外，追逐这一热点的上市公司则好像没有因此大幅增加利润，他们为主播开出的商品全网最低价，以及奋发的合浸染度，或者只令品牌方赚取了一些知名度。
深交所频发问询函
北青报记者看到，深交所今朝已经发出了至少3份存眷函。
深交所对新文化下发的存眷函要求，具体说明公司是否具备为李佳琦提供客户及整合营销方案的本领，美腕科技与公司开展相助的原因及公道性，客户及整合营销方案的详细内容，两边打算开展相助的详细时间表，对公司业务策划和财政业绩的实际影响。
另一份存眷函在1月9日给到御家汇。要求说明御家汇是否存在夸大与网红主播相助影响的景象，并具体说明公司与网红主播的相助模式、相助内容，并提供相关证明质料，如与网红主播相助涉及产物销售的，具体说明相关销售金额占公司营业收入比重及对公司策划业绩的影响。同时还要求披露高管近一个月交易公司股票的环境，以及将来的减持打算。
而此前被李佳琦带来300万销售额、5.48亿市值的金字火腿，也在1月3日收到深交所的问询函。深交所要求其说明与主播相助对策划的影响，团结董监高已披露的减持打算与希望环境，说明是否存在操作互动易平台主动迎合热点、炒作股价并共同减持的景象。
公司纷纷蹭热点
除了存眷函外，在投资者平台上，投资者最存眷的问题也离不开“网红直播”。
好比“黑芝麻”在1月13日暗示，“公司连年来有与李佳琦、薇娅等一线网红主播开展业务相助。作为公司的主营业务之一上海礼多多将来将会一连加大与上述一线网红直播的相助，努力拓展新的营销模式。”
周大生也曾于去年12月提到：“公司对电商渠道保持高度存眷并紧跟，与薇娅、李佳琦等网红都有过不错的相助。”
最近，“网红经济”观念股也一连活泼，就在2020年第一个生意业务日，网红经济指数上涨6.15%，礼拜六、引力传媒、中广天择、芒果超媒、拉芳家化、顺网科技、完美世界、南极电商等多只个股涨停。个中，礼拜六不敷一个月，股价涨幅高达218%。此前，礼拜六曾斥资17.88亿元收购一家网红直播公司杭州遥望网络89.4％的股权。
直播没有带来营收
被炒作得如此“玄乎”的网红带货，真的为这些上市公司带来利润了吗？谜底好像是否认的。有业内人士向北青报记者透露，邀请头部网红主播带货的主要目标是打开市场，增加产物曝光度与知名度；假如纯真从线上直播的方法来看，算上产物折扣与分佣，实际上大多是赔钱的。
从御家汇向深交所的回覆函中，可以看到，该公司2019年全年直播总场数累计超8000场。个中头部主播77场。不外，“从销售占比来看，尚不组成主要销售来历，对公司策划业绩影响较小。”御家汇暗示，2018年及2019年1月-9月，公司通过网红主播相助涉及的产物销售金额占公司营业收入的比重别离为0.99%、4.02%。
#p#分页标题#e#另一公司金字火腿也在回覆深交所问询函时暗示，从今朝金字火腿与主播相助直接发动的销售数据看，该操纵模式还不是金字火腿的主要销售来历，其占公司的销售比例较低，对公司整体业绩的孝敬较小。
金字火腿暗示，与相关主播的相助，对公司的策划影响主要有以下几个方面：一是有利于扩大公司的品牌知名度；二是有利于扩大公司产物的相识度；三是有利于扩大公司对年轻用户群体的包围面；四是有利于扩大公司的销售渠道，并发生必然的销售收入。
鉴戒网红经济泡沫
在网红经济发作式增长与商家本钱增加、营收增长不匹配的形势下，阐明师也提出“鉴戒网红经济泡沫”的风险提示。中信证券的一份研报显示，电商直播脉冲式的销售特征及潜在的高退货率对供给链或造成损害，平台流量法则产生变革，市场竞争高出预期，MCN流量马太效应强，造成不服衡成长。
长江证券研报也认为，电商直播作为“内容+电商”的团结，重塑“人、货、场”干系，颠末三年多的成长已进入发作期，有望在将来继承保持高速成长。不外，由于电商直播市场竞争加剧，长江证券研报也提醒，主播产生质量或存在虚假宣传问题，扮装品行业景气不及预期等因素都值得投资者留意。
新闻内存
李佳琦一场“全案”报价150万
与上市公司的财报差异，主播们的身价却一直在涨。
按照淘宝直播的数据，2019年双11，仅耗费9个小时，淘宝直播引导的成交额已破100亿元。头部主播们孝敬不小：李佳琦可以在一场直播中卖掉1.5万支YSL口红，5秒卖出10万张《南边车站的集会》影戏票；主播薇娅则在一场直播中卖掉7000万自有品牌的海宁皮草，她也在持续2年的双11直播中带来高出2个亿的销售额。
有业内人士透露，网红直播，品牌方赚不到钱，但主播们却赚得盆满钵满。原因主要有两个方面：一个是给了主播全网最低的价值，另一个是给主播的佣金很高。
李佳琦等主播在选品时，会首先要求品牌方给出一个“全网最低价”，这一价值甚至会令品牌方赔本。李佳琦也曾回应本身为何能拿到最低价？其实从基础上，照旧来自于直播间的强大流量，可以辅佐品牌商撬动更大的市场。
“好比一支口红方才上市，要在一个月内完成10万笔销量的话，权重会上去，然后就能在淘宝首页表现出来，让更多人看到这支口红”。李佳琦称，一个新品假如要一下子完成10万个销量是很难的，“这时候许多品牌会选择在佳琦直播间，因为我一场直播5分钟就可以辅佐他完成10万销量，所以他们能拿出最低价（给我直播间），让他们做到品销合一”。
同时，李佳琦等还会拿到品牌方给的“链接费”、“佣金”等。一份网上传播的报价显示，李佳琦的报价分为“全案”和“混播”，全案则为整场直播仅销售一家品牌方的商品，混播的时间约为每件商品5-10分钟。2019年12月报价，李佳琦的全案报价涨至150万。“个中包括一条淘宝直播讲授、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博，佣金另算”，有报道显示。混播则被收取链接费，链接费最高的为美妆，达12万，最低的零食类链接费也到达了4万。在佣金方面，利润丰盛的美妆类或许在销售额的20%-30%，零食类则为10%-15%。
有业内人士统计称，李佳琦2019年一年赚了2亿元，甚至高于很多上市公司的利润。对此，李佳琦方面没有回应。
不外，在网红经济规模，主播的收入也泛起严重的南北极分化，BOSS直聘宣布的陈诉显示，高出七成从业者月收入不外万。底薪+提成的收入布局使得带货数量变得异常重要，然而各平台的流量大部门倾向于少量的头部带货主播，大部门带货主播无人问津，66.3%的“带货经济”从业者入行不到半年，58.2%的人都在思量转行，大浪淘沙成为这个新兴行业的常态。本组文/本报记者 温婧
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