盈利之后再获融资，Keep何以赢得资本加持？

文/东方亦落

Keep再一次受到了资本的加持。1月11日，中国健身赛道的独角兽Keep宣布完成了3.6亿美元的F轮融资。本轮融资后Keep估值20亿美元，这与2020年5月拿到E轮融资时的10亿美元估值相比翻了一倍。

自2014年上线至今，Keep已获得了8轮融资，总金额超过6亿美元。本轮融资由软银领投，高瓴资本、高都资本跟投，GGV纪源资本、腾讯等老股东继续追加投资，可见资本对Keep青睐有加。

资本对Keep之所以如此热情，原因是多方面的。

最直接的原因是Keep自身显露出的强劲势头。

Keep诞生于互联网创业的黄金时代：流量野蛮生长，资本财力雄厚。在一众线上健身平台中，Keep瞄准的用户群极其广泛，甚至是没有经验的用户也可加入，凭借免费的资源和课程、带有强烈社交属性的设置以及较强的营销能力脱颖而出。

当年上线之后仅8天，Keep用户数就突破百万；到2018年Keep用户规模过亿；截至2019年6月突破2亿。

在日常生活中，随处可见有人使用Keep打卡健身，社交平台上也越来越多地出现Keep相关的信息，Keep中的头部健身KOL帕梅拉、周六野等也火爆出圈，持续发挥效用吸引到了更多用户。时至今日，Keep已然成为了互联网健身领域估值最高的平台。

若是追溯Keep火爆的深层原因，还要源自于大众健康意识的普遍觉醒。

近年来，在中国人均收入水平迅速提升的背景之下，健康的生活方式成为越来越多的人的重要追求，“全民健身”的观念经过多年的普及已然深入人心。加之今年疫情的催化，大众的健身意识进一步加强。根据安信证券的报告来看，资本对于智能健身领域投资范围较广，其中在线健身平台是资本去向最为集中之处。

受益于此，Keep的用户数与营收额大幅度增长，去年3月已实现整体盈利。这也得益于Keep在商业模式上的不断探索与创新。例如，以优质内容吸引用户，然后通过付费健身课程、健身类消费品销售等方式进行变现。Keep的付费课程虽然还没达到理想中的规模，但是健身类消费品销售额在总体营收中占了不少份额，所以最终同样实现了盈利。

当然Keep也并非完美无缺，在发展的过程中同样要面临一些困境。

尽管Keep一马当先 ，但其他的运动健身平台也在逐渐崛起，Keep没办法因为眼前的好成绩就忽略了潜在的危机。此外， B站、YouTube等网站上也有许多免费的、内容优质的健身内容，很容易抢走Keep的用户群。想要留存用户，Keep还需在内容上继续发力，抓住潜在的粘性不高的初级健身用户。

除了线上竞争激烈，Keep占比很重的健身类消费品也面临着来自专业化的竞争对手的压力，并且还要承担多元化经营可能产生的风险。

所以后续如何持续增长和盈利，大概是Keep接下来需要首先考虑的问题。

目前Keep拥有超过3亿的用户和超过1000万的付费会员，尽管也面临着阻碍，但资本似乎并不在乎这些：从前投入的资本愿意投入更多，还不断有新的资本力量加入。这可能也从某种程度上证明了Keep的未来总体上是能够朝着正向发展的，那些困难总有办法解决，毕竟资本的力量是强大的，Keep未来的发展应该也很值得期待。

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