富利海产首创海鲜直播，大马李嘉诚荣登“海鲜带货王”宝座
你敢信吗?一分钟卖空15万件商品,一场直播卖出近48万只唇釉,一天12小时成交额五六亿,手慢一秒钟就抢不到货,这就是2020年疫情时代在中国火爆流行的直播带货,紧随着直播带货火起来的是中国带货王薇娅和李佳琦。在过去的2020年,薇娅的直播带货脱水销售额达到了202.08亿元,销售的件数达到1.81亿件,粉丝超过了3883.9万,比整个马来西亚的人口还多700多万,影响力可见非同一般。
流量为王的时代,直播带货作为一种高效引流转化的渠道,已成为中国当下最火热的销售模式,也成为一个全新的行业风口。然而大家不了解的是,直播带货早在2018年就已在马来西亚兴起,富利海产公司的带货王“大马李嘉诚”直播卖货一度风靡全马,成为红极一时的现象。
1、 大马脸书海鲜直播竞拍,新颖时尚更创新
大马的海鲜直播跟中国火热的直播带货还是稍有一些不同,甚至可以说是比中国的还更创新。创新的点在哪呢?中国的直播带货主要就是主播介绍各种产品,夸大它的特色、优势、与众不同等等,而后大家纷纷抢购。这更像以前的电视购物,只是借助的是互联网这一个平台,主播跟消费者之间缺乏互动,比较单一。而大马的海鲜直播则不同,它更像是一种网络直播竞拍的方式,主播通过视频直播介绍完产品后开始竞拍,在限定时间内,谁出价最高,就可以获得竞拍的海鲜。
这不只是简单的购物活动,更像是一场娱乐活动,大家一边看着新鲜可口的海鲜食欲大动,一边疯狂按下手中的键盘敲出自己竞拍的价格,就在一路你追我赶的“价格战”中,大家的腺上激素被疯狂刺激,经历过激动人心的期待、渴望与好奇后,最终尘埃落地,出价最高者抱得“美人归”。这样一段有趣而好玩的网络海鲜直播,怎么会不让人喜欢并爱上它呢?如果你有关注脸书直播,并且观看过一场大马的海鲜直播,你就会深深地爱上这一项“购物娱乐”。
二、大马首创,富利海产掀起海鲜直播潮
如此有趣而又时尚新颖的海鲜竞拍直播,它的风靡与火热离不开Fully Fishery富利海鲜,因为这是富利海鲜首创的,并且将它不断发扬光大,引起全马的一阵网上卖海鲜潮,至今还“高烧不退”。
富利海鲜是富利海产线上(马)有限公司旗下的著名品牌,由林全富创办于2013年,旗下还拥有风靡全马的海鲜主播——人称“大马李嘉诚”。曾经的大马海鲜销售更多的是靠线下,大家都到专门的海鲜水产市场购买,耗时耗力又麻烦,这对买家是个不小的困阻,对卖家来说也不友好。主动上门推销吧,运输费时费力;要是等买家上门吧,又有可能卖不掉留剩余,这对海鲜来说简直致命,一旦不新鲜就更没人要。
基于各种各样的问题,富利海产创始人林全富和李嘉诚通过反复思量后,决定利用脸书 直播来网上售卖海鲜。当时两人对这一非常出挑的举动也是心怀忐忑,毕竟在大马还没有人做这种事情,大家都不知道它的效果如何。网上竞拍海鲜出现的初期,确实也遇到各种各样的问题,有人竞标后却不付钱,有人付了钱后又退款退货,更有人纯粹是出于好玩。然而不管怎样,网上竞拍海鲜的方式一经推出还是立马得到了市场的欢迎,从寥寥几单到一晚销售上千单,富利海产只用了3个月。并且6个月后,在脸书上就兴起了各种各样的海鲜直播竞拍,各种模仿富利海产,直接带动了全马的海鲜直播热潮。
三、大马李嘉诚,海鲜直播带货王
作为全马海鲜直播的首创者,富利海产在这场轰轰烈烈的热潮中也一路高歌猛进,而李嘉诚作为富利海产的带货主播,也被更多的人所熟知。长相帅气亲民只是李嘉诚的外在,网上直播的李嘉诚又是另一幅模样,生动的口才常常惹得镜头外的买家们嗷嗷直叫唤。时而风趣幽默,时而豪气大方,一言不合就在直播里各种送海鲜,不是小鱼小虾的送,而是龙虾和大鱼之类的送,曾有幸运儿获得一条超大条的野生红吉罗,更有人得到一整瓶的红酒赠送。
时尚新颖的网络海鲜竞拍,妙趣横生的竞拍现场,更兼豪气大方的礼物赠送,这场全民狂欢簇拥着李嘉诚登顶大马海鲜直播带货王的宝座,不断刷新创造着大马的海鲜销售记录。邀请日本师傅师范切鱼、直升机空运新鲜鱼直播、海边现捕直播,大马李嘉诚不断创新着海鲜直播的方式;一晚上近5万人观看,售卖上千单,销售额超过50万马币。不只限于海鲜带货,李嘉诚也曾在直播中为中国两面针牙膏带货,一场直播下来销售上万条,其他诸如螺狮粉、九阳家店等产品的直播销售都非常火爆,甚至可以用疯狂来形容!
这一笔笔交易见证了大马直播带货领域一项项的全新记录,也用数据直接证明了李嘉诚是大马当之无愧的带货王。
在大马带货王李嘉诚以及创始人林全富的带领下,富利海产不断走向高峰,开始触及线上海鲜电商,旨在通过电商的方式将海鲜送到千家万户。富利全马首家海鲜体验馆也在千呼万唤中正式开幕,跳脱出传统海产业的经验模式,向着高端化、品牌化运营前进,最终成为大马乃至整个东南亚海鲜及直播领域的领头羊。
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