创二代破壁记

创业者朱蒙佳正在制作核雕。图片由受访者提供

“农村超级经纪人”葛鹏辉在酥梨包装现场。图片由受访者提供

　　文创二代史志晔正在制作红木家具。图片由受访者提供

　　甫一创业，90后女孩朱蒙佳进入核雕领域就遇到行业寒冬，店铺门可罗雀。

　　来到苏州太湖旁的光福镇，这里的舟山村被誉为“中国核雕第一村”。核雕是什么？最著名的莫过于文章《核舟记》，方寸之间，用一把刻刀可以雕满乾坤。如今，传承这门手艺的年轻人已不多，长相清秀的朱蒙佳却依然坚守。

　　“当时一年房租就要五六万元，等我做这一行后，生意就慢慢降温了。”2014年，本已跟着亲戚学习核雕的她，大学毕业后回到家乡，潜心拜师研究，算得上是文创二代，彼时行业一片火热。

　　收藏工艺品，也讲究时尚，前几年核雕火热，等她进入不久，市场的风向却180度大转弯，香饽饽变成了烫手山芋，加上机器核雕冲击传统市场，临街店铺生意惨淡，不少老师傅选择改行离开，一时间，原本热闹的小市场门可罗雀。

　　第一年朱蒙佳并没有赚钱，利润刚够交房租，如果算上人工费，完全赔钱了。“家里人让我别干了，还不如找个稳当的工作。”朱蒙佳说，急转直下的情况始料未及，虽然赔钱了，但是她对核雕依然钟情，当作品被人收藏，感觉非常开心。

　　都说年轻人工作是为了兴趣，可如何面对冷冰冰的生存问题？

　　尽管晚上客人很少，朱蒙佳却有意9点之后关门，“大家都关门了，我的店还开着，遇到零星的客人，卖出作品的概率就高。”她笑着称这是“守株待兔”的笨办法。她还盘活空闲时间，在外给当地孩子上核雕课，想尽一切办法补贴家用。理想与现实碰撞，熬，是通常的办法。

　　在手工艺行业，有一个不成文的规则——要多参加比赛和展会，争取获奖，顺便展销，这是打开知名度的途径。她算了一笔账，参加一次比赛，算上路费、住宿费和展位费，至少5000元打底。

　　朱蒙佳实在支撑不下去了，咬牙干脆博一把，报了名，半关着门，踏踏实实准备参赛作品。这一次，她的努力，终于敲开比赛大门，她的作品《心光》在江苏省工艺美术协会艺博杯上获得铜奖，之后获奖不断，知名度也蹭蹭地往上涨，作品开始受到藏家青睐。

　　如今，她已经“破壁”了。在她看来，最幸福的事就是能把爱好当事业，“做手工艺不能一夜暴富，但至少刨除房租和其他开销，我有了存款。”

　　文创二代：自组织破除创业孤独

　　年轻人从事手工艺，看起来简单，可是存在高高的隐形门槛——年轻人没有钱推广，也鲜有社会资源；有的年轻人虽然技艺不错，但是囿于年龄小，在市场还没被认可。

　　带着如何破壁的问题，记者找到了苏州市吴中区青年手艺人协会会长史志晔，该协会是新兴领域青年成立的。史志晔说：“朱蒙佳就是很好的例子，通过我们这个组织，从区团委一步步被推选为团十八大代表。”

　　谈起当地青年手艺人最大的痛点，史志晔回答很干脆——孤独！

　　史志晔，家族五代人从事木匠行业。他从小耳濡目染，看着父亲制作红木家具，现如今，父辈的奋斗已经有了工厂和展示店面，家境殷实。2008年，学习自动化专业的他，面临大学毕业，父亲找他谈话，希望他回家传承红木手艺。

　　为何不做科研做木匠？同学们不理解他的选择，甚至觉得离经叛道。彼时，大学毕业生回家做手艺人，在当地属于稀奇事，甚至会被认为是在外面混不下去。

　　“我并没有马上接班，踏踏实实做了两年工人，把所有的工艺学了一遍。”他一直谦虚地称自己是“速成”。相比于父辈一干就是几十年，他放下大学生的身段，虚心向老师傅请教，角色迅速转变。

　　26岁，他和父亲商量后，决心自己独立开厂。“我的师叔辈都在原先的厂里，父亲担心我管理起来不知轻重，先让我在江湖独自闯荡。”作为文创二代，这种循序渐进的培养方式，不仅稳妥，而且能迅速让史志晔成长。如今，他已经接班，从设计产品、营销、生产，已经成为一名合格的新手艺人。

　　“孤独只是表象。”一路走来，他非常明白青年手艺人单干的心酸——发展受限。很多文创二代只知埋头苦干，但是不了解大学毕业5年之后，可以申请中级职称。在这个过程中，需要准备大量的作品和材料。类似的信息不对称，成为他们面前发展的鸿沟，想要跨越并不轻松。

　　从自己破壁，到如何帮助其他青年手艺人破壁，史志晔意识到，手工艺人不是个人英雄，大家需要有一个平台，抱团在一起，有一个家。在团吴中区委的帮助下，他决定成立吴中区青年手艺人协会。

　　比赛和展会，是年轻人推广自己的有效手段，可是单独参加费用高。协会想了一招：在比赛前，找一位协会中熟悉赛事的手艺人，大家把作品交给他，让其代为送到省城参赛，相关费用最后大家均摊。

　　如果外地有展会，大家组团参展，让其中一人找公司精装修。展出时，大家拧成一股绳，不仅介绍自己的产品，还顺带介绍其他手艺人的作品，比如有外国人来看展览，有留学背景的手艺人，主动用外语介绍作品，不仅摊薄了费用，而且让参展的效率提高。

　　与其他生意不一样，销售工艺品时，更多是依靠熟人圈。有了协会，让买家更加信任这里的年轻人，能带来实实在在的客源。有买家购买红木作品，得知协会还有核雕艺人，还会顺带选购核雕。还有的买家，听说青年手艺人协会，非要买最好的作品作为投资。

　　“说白了，我们协会不是竞争性的，而是为会员谋福利。”史志晔直言这是一起成长的过程。目前，协会中有核雕、红木、刺绣、砖雕等111名手工艺人。

　　史志晔发现，现在，大学毕业生变成手工艺人不算稀奇事，其中还有不少90后有留学海外经历，协会中60%~70%的会员是文创二代，其余的人对手工艺非常感兴趣。

　　在他看来，改革开放后，父辈作为文创一代，解决了温饱问题。文创二代与父辈不同，继承传统的技术上，大胆地进行创新，更加具有国际视野。

　　创客二代：实体经济里的专注

　　“我算是创一代，准确说是创‘1.5代’。”金向华笑着说，破壁，是他一直琢磨的问题，他的动力来自于外资巨头，也是竞争对手。

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。