明亚总裁杨臣：未来十年将真正以人的全面发展和共同富裕为目标让保险经纪成为

今日，“一廿方始，千山无止｜明亚保险经纪20周年盛典”在北京雁栖湖国际会展中心召开。明亚保险经纪总裁杨臣带来《感恩明亚，憧憬未来》的演讲。

杨臣表示，20年，明亚从6个人到今天全国超3万人，写字楼租赁面积超5.3万平米。20年，明亚服务了超百万的客户，经手了几十亿的理赔，让保险真正回归保障，也让“客户导向”不再只是一个口号。20年，明亚见证了个险中介行业的成长，开设中介渠道的人身险公司从零到超过50家，顾问行销成为真正的需求分析、方案设计和长期服务。更重要的，人是万物之灵，是最终的目的，也是明亚这个平台最大的价值。20年，明亚在超过10万人的人生中留下了印迹。因为一个个充满思考和活力的明亚人故事，让这家公司有了生命的温度和意义。感恩每一位客户、每一家供应商，感恩监管、股东、媒体、同业及各界贤达，更要感恩自己、感恩时代。

“我很有幸，和明亚一起走过20年，一生中最重要的一段时光，明亚也成为我生命中最重要的东西，没有之一。”杨臣表示，需要感谢的人和事很多很多，我想就用“明亚”这两个字来代替，因为明亚几乎是我这20年的全部，代表着我遇见的每一个人、每一件事。

“感恩明亚，让我从一个保险的抵触者，变成了它的信徒，相信它是一个完美的商业机制设计。感恩明亚，让我找到了自己的天命，从此生活变得纯粹，所有的选择和决定变得简单。感恩明亚，让我也能学会关注人，感受到关心、关怀、分享和爱的价值。感恩明亚，让我认准一件事，然后能不顾一切的投身进去，是人生最大的幸福。感恩每一位明亚人！”杨臣表示。

杨臣表示，“推动保险事业的健康发展，让每个家庭都拥有专属的保险经纪人”，“让保险经纪成为时尚的职业”一直是明亚人的愿景和理想。我们离这个目标还有相当的距离:专业中介在个险市场的份额还不到10%，整个行业一年能吸纳的新增就业也非常有限。

“但是，展望中国保险经纪的未来10年，我们仍然处于一个依然有很大发展空间的行业，不仅有强劲的客户需求，也符合国家鼓励发展的方向。”杨臣强调，保险业新新“国十条”的发布，预示着养老年金和健康保险市场将有长期增长。而基于客户保障需求的个性化、产品和方案的丰富化、复杂化，以及主力客群的理性化、服务要求的专业化等等，经纪咨询模式必将成为保险营销渠道的主流。

更重要的，中国经济正处于产业结构的转型期，要想跨越中等收入陷阱，进入高收入国家，高附加值的现代服务业逐步成长为支柱产业是必经之路，知识、专业、思想、美的价值一定会超过实物商品。知识才是真正的财富，经纪人正是知识服务提供者，处在经济转型升级的上升赛道。只要我们的知识不断累积提升，真正给客户和供应商创造专业价值，而不只是一个销售通道，属于我们的更大的风口和红利定会到来。

杨臣表示，“未来10年，我希望明亚回归以人为本，真正以人的全面发展和共同富裕为目标，让保险经纪成为时尚职业。”

首先是精神的成长，希望明亚能够聚集理念认同的伙伴，组成爱的团队，以自由、开放、包容；自驱、积极、自律；专业、尽责、信任；关注、关怀、分享；快乐、踏实、健康为标签。

其次是专业的成长，明亚将通过立体化、自助式的培训培育体系，打造专业的经纪团队，不仅为个人和家庭客户，也能为企业客户提供一站式的风险管理咨询、保障方案和财务规划设计、产品筛选招标和核保核赔服务，并且持续做好客户经营，以及健康和养老管理等附加值服务，真正实现从销售向咨询的转变，建立行业性的知识技能标准和荣誉体系。

还有持续的科技成长，能够掌握先进的学习、作业和管理工具，提高效率、拓展能力边界，实现全面的信息化、数字化、智能化和数据驱动，为做好五篇金融大文章做出贡献。

杨臣表示，当然，这一切的结果应该是收入和团队的成长，希望专职的标准明亚经纪从业人员能够长期深度服务100-200个家庭客户，为他们提供风险管理、保险经纪和理财咨询服务。五年内，这支队伍的人均年收入能够达到一线城市30万，二三线城市20万；十年内，中位数收入能够达到上面的平均数。同时队伍规模能以每年20%的速度增长，10年六倍，在专业中介行业占到20%以上的份额。相信这个目标的达成，也将是经纪人成为受关注、受欢迎的时尚职业的一天。

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