鲁曼：带着新农人找“贵人”

　　跨过涉农创业隐形门槛

　　鲁曼：带着新农人找“贵人”

　　今年两会前，在江苏省建湖县高作镇陈甲村，全国人大代表、团江苏省委副书记(兼职)鲁曼在她的火鸡养殖场当起“医生”，帮助当地创业青年“问诊把脉”。鲁曼坦言：“我一直关注新农人们。”

　　今年春节前，鲁曼从朋友圈里看到一个视频，湖南湘西一名老农，因椪柑滞销欲哭无泪。1月19日，鲁曼自掏腰包从江苏乘飞机到当地，利用自己农业领域的人脉帮助老农销售椪柑。4天后，就帮这名农户销售8万斤椪柑。  

　　为什么好水果找不到好销路？她认为：“关键问题是农村没有年轻人，农业企业实力也很弱，没有能力帮助农户销售。”

　　紧接着又是一个现实的问题——如何留住返乡创业青年？

　　10年前，鲁曼大学毕业，进入一家公司成为白领。没想到，一次过年陪丈夫廖军回家的经历，改变了她的人生轨迹，两人都辞去城市的工作，来到农村养火鸡，创办了江苏军曼农业科技有限公司。

　　如今，1000亩养殖基地，100多名员工，火鸡出蛋量占全国近1/3，火鸡养殖年销售上亿元，尽管在当地是农业龙头企业，不过鲁曼还是烦恼不断。

　　“企业很难招到合适的人才。”去年，她在广州和上海设点招聘技术人才，大城市的月平均工资在1.6万元，她咬咬牙开出1.8万元的“高薪”，可是年轻人还是不愿意来。

　　不少求职者告诉她，在三四线城市工作，成长机会有限，如果在大城市工作，虽然工资收入少、开销大，但是未来跳槽后的收入会更高。另外，在大城市工作，对自身的专业学习更有利。

　　与这样的观点相对，依然有不少年轻人选择“逆行”——返乡创业。可是，鲁曼看到很多年轻人回到农村创业，但成功率却不高。

　　鲁曼认为，青年返乡创业比城市创业更难。新农人是一种半公益创业，年轻人回到农村就是一种贡献。现实的情况是，年轻人回到农村创业，没有钱、没有资源，还要承担外界压力。

　　相比于城市创业，涉农领域的创业门槛更高，难以靠一项专业技术进行创业。鲁曼说，拥有技术知识是一方面，更重要的是要有市场意识。

　　什么是市场意识？很多新农人误以为就是把农产品卖出去。“当然不是！凡是成功的涉农创业，都要整合上下游产业链，把第一产业和第二三产业结合起来。”

　　“涉农创业对人才要求太高了！”鲁曼来到一些农业院校，却发现大部分学习农业专业的学生，毕业后不愿意从事农业工作，不少人只是为混个学历。另外，一些农业院校的课程设置落后，只是教给学生农业技术，很少有产业整合的相关课程。

　　大学只是涉农人才培养的第一步。鲁曼在基层一线扎根创业发现：“很多返乡的创业者还面临一个痛点——无法实现后续的学习，没有‘贵人’能给他们指点。”

　　政府能否担当起“贵人”的角色？“现实的情况是，一些地方政府也不知道给新农人提供什么服务。因此，很多时候，政府只能给新农人贴补几台脑，或者对接一些媒体宣传。”鲁曼说。

　　专业的人应该干专业的事，农业的龙头企业可以想办法给新农人提供一系列、可持续的服务。结合自己的创业经历，鲁曼认为，新农人最需要的服务是规划，让创业成功者帮助初创者进行职业规划，同时也要教给新农人如何规划项目。

　　这种“大牛拉小车”的模式，需要政府、企业和新农人之间建立合作共赢的关系，地方政府可以想办法适度授权，让一些农业龙头企业尝试创新。

　　鲁曼对新农人提出建议，一定要冷静地看待互联网的作用。“新农人要专注把产品做好。互联网的作用就像乘法一样，产品越好，乘数越高；反之，产品不好就等于零，再用互联网放大，结果还是零。”

　　从营商环境分析，鲁曼认为，一些新农人在基层创业时面临着一个共同的烦恼：很多政府部门都可以管他们，因此不少创业者疲于各种检查、接待，影响企业正常运转。还有人打着职业打假者的幌子，盯着一些创业者的小瑕疵不放，让创业者苦不堪言。

　　“要对创业者多一些宽容，不能总是拿着‘放大镜’看新农人，他们返乡创业的情怀需要保护。”鲁曼表示，这需要政府和社会一起想办法，别让他们返乡创业却绊倒在“隐形门槛”上。

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