“新农人”的春天：我们的事业在希望的田野上

宋勇辉从果农变身农业经理人。

　　大洋网讯 通过手机，气定神闲地调配着多个农场的无花果、桑葚等水果，回应着来自全国各地的收购商和消费者，随时准备为远方的市场包装运输预订的农产品，这是广东英德“新农人”宋勇辉如今每天的例常工作。

　　随着互联网和移动端的兴起，传统农业领域的生存发展也发生了颠覆性的变化。一方面，“面朝黄土背朝天”不再是农民的传统符号，“新农人”们借助互联网和移动端电商渠道，走出了一条触网潮流的致富门路；另一方面，一些城里人也看到农业领域广袤无垠的发展空间，走出都市下到农田，为农产品进城进行着方方面面的努力。

　　无论是“新农人”还是投身农业的城里人，他们都可以说是新兴成长起来的农业经理人。是他们，整合了农产品生产、包装到运输的环节，打通了农产品到餐桌的最后一公里的消费瓶颈。

　　果农变身经理人：让清远水果南下北上

　　45岁的宋勇辉是在英德一名地地道道的农民，在未接触电商前，为了脱贫，一直以来苦心经营自己的果场，然而因为交通闭塞，信息不畅，看着自家果场和周边其他果农种植的杨桃、龙眼、黄皮等水果因销路不畅顺而堆积在田间，慢慢变质腐烂，他心急如焚，却又苦无良策。

　　在接触电商之前，一直务农的宋勇辉做梦也没想过，把农产品加工后通过电商出售，不仅有效地预防农作物烂在田间地头，还可以提高农产品的附加值，“一元钱的红薯制作成红薯干后，网上可以卖到15元／斤。”他说。

　　说起宋勇辉的触网经历，还得从清远农村电商逐步深入基层乡村战略说起。在政府的大力扶持下，英德市精心培育了一批业务素质优秀的“农村电商领头人”，服务于各村级服务站。2013年7月，宋勇辉报名参加了清远市举办的电子商务培训班。“在培训班，我第一次了解到了物流、网购的神奇作用，农产品资讯可以瞬间翻越千山万水，传递到千家万户，让我看到了深耕农业的新希望。”大数据降临农村，宋勇辉忽然觉得，眼前的重重大山不再是道道关卡，而是一座座金山。

　　2014年1月，宋勇辉倾其所有组建了一个团队，投资20多万元经营了2家天猫店。2015年初，宋勇辉又牵头组建了英德市果康源农民专业合作社并担任理事长，开始带领周边农民致富奔小康。通过农民专业合作社带动，38户社员种植了200多亩无花果、桑葚，还有120户周边村民种植了300多亩红薯。

　　到2015年上半年，合作销售总额达100万元，杨桃的销售量达到5万多斤。通过整合水果产地，扶持农户，合作社在英德市英红镇云岭发展了500亩种植基地，主要经营产品有无花果种苗和优质火龙果种苗，龙眼、黄皮、柠檬、杨桃等热带水果。一路走来，如今宋勇辉和他的团队已经掌握了多个农业基地的货源，打通了不同层面的电商销售渠道，初步实现了“让清远的水果南下北上，热销全国各地”的小目标。

　　“金牌卖家”：杨桃销量创下全网第一

　　“早些年，由于供求信息不对称，以前杨桃5毛钱一斤都少人问津；如今通过淘宝网，价格增长十几倍还供不应求。”宋勇辉说。

　　英德市英红镇云岭街，紧邻广清特别合作区，交通便利，空气清新，土地肥沃，是宋勇辉的家乡。与以往深山水果丰产不丰收的时代不同，现在，网络平台犹如无形的超市辐射到每个消费者的餐桌，人们通过快手、抖音、淘宝等窗口，动动手指，就可与宋勇辉的新农合机构取得联系，直观感受到水果的香、鲜、形，看到水果的生长环境，还可以直接商定价格，大大减少了中间环节的麻烦。

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　　通过与乡亲们一起抱团发展，走线下生产、线上销售的电子商务新路子，宋勇辉和他的团队通过淘宝网，创造了销售杨桃排名全网第一，月营业额突破几十万元，成为淘宝网杨桃销售最红的“掌柜”的奇迹，先后五次获授淘宝网“金牌卖家”殊荣。

　　基地＋电商的模式为山区农民脱贫致富创造了一条新路子，如今，英德市“村淘项目”直接创造就业岗位超过600个，183位农村淘宝合伙人月均收入超过4000元，300多位淘帮手人员月均收入超过2500元。宋勇辉因此也摘得“广东百佳新型职业农民”等荣誉。

江树锋对农产品进行质量把关。

　　城里人投身农业：助农民变身“种植匠”

　　江树锋2011年毕业于华南农业大学园艺专业。毕业后在涉农媒体做过五年记者后，江树锋进入一家互联网涉农企业成为一名职业的农业经理人。

　　工作原因，江树锋要经常出差农村，主要是在广东的柚子、荔枝、柑桔、火龙果、水稻、木耳等农产品产区，把控农产品品质、策划和传播农产品品牌，把农产品卖出去。

　　在农村，江树锋一天的例常生活基本是这样的：早上去农场拍照、录视频，看农民是否按和公司商量好的方法生产，生产中有什么问题，帮他们解决。晚上也在农场和农民聊天，和他们达成“做好标准化优质农产品”的共识。

　　和农户沟通农产品的品质安全标准可不是一件容易活，比如水果的外观、大小、成熟度，达到什么标准要求才能发货，事无巨细都要一一把关。即使沟通标准后，在发货时也要在现场做品控，一是进行质量把关，二是现场解决农民的问题。“刚开始的时候，自己在贡柑果园住了一个多月盯品控，也曾在柚子仓库住了一个多月，把控柚子的发货。”江树锋说。

　　江树锋和他的伙伴们这几年在实施一个叫“广东种植匠培育计划”的项目，种植匠是指在种植领域具有匠心、精益求精、追求农产品卓越品质的人。项目在各地挖掘种植匠，免费帮他们打造品牌、提升生产技术和做宣传推广，还帮他们把产品卖出去。

　　如今，江树锋所在团队已经在柚子、水稻、火龙果、水果玉米、柑桔、荔枝等几个作物领域评选了十几名种植匠，项目还在继续做，广东省农业农村厅现在是项目指导单位。

　　心声：能吃苦还要有专业技能

　　今年，随着生产规模的扩大，宋勇辉又把目光投向了观光农业，打算发展农家乐，进行果园现场旅游采摘和实体批发。很快，他的桑葚种植基地将迎来今年首批游玩采摘的客人，他的电商平台也将同时推送，开启新一轮水果线上销售。

　　总结自己的成功经验，宋勇辉表示，从事电商对于农民来讲还是有一定门槛，必须得有加工厂和冷库，这些投入需要大量资金，所以从事农村电商还需要谨慎对待。特别是保鲜这块，选中的产品应该可以通过加工后保证全年可销售，像红薯干、无花果等。此外，培养自己的销售经营团队也十分重要，比如农产品及服务的相关图片、视频、文字信息采集，品牌文化的建立都需要一定的专业技能。

　　江树锋称，相对其他行业，刚入行的时候农业领域待遇一般，还要求能吃苦。如果能沉下心来做好，月薪两三万元以上没问题。“企业也愿意多给钱招优秀人才，但现状是人才基数太少，整体高质素的从业人员不多。”目前农业职业经理人的缺口还是很大。

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　　江树锋称，目前广东农业产业发展趋势很好，越来越多人认可农业，许多年轻人纷纷投身农业。目前全省在推进建设品牌农业，粤港澳大湾区更是积极推动农业发展，从政府到企业、个人都在打造“粤字号”品牌农业。

　　统筹：广报全媒体记者林燕

　　文／图：广报全媒体记者曹菁、肖陆军

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