撑不住了？新款iPhone在中国变相降价，你买账么
资料图。中新经纬摄
中新经纬客户端12月24日(常涛) 深陷与高通专利诉讼漩涡的苹果，正在中国地区为提升新iPhone的销量努力。
近日，苹果中国官网上线了折抵换购的活动，用户可以用手中的旧iPhone折价换新，以更优惠的价格购买iPhone XR或iPhone XS两款新机。不过业内人士分析，苹果采取促销活动目的是防止老iPhone用户流失，对新iPhone销量的提升恐怕有限。
促销新iPhone，实为变相降价？
苹果中国官网的信息显示，折抵换购，iPhone XR仅RMB 4399起，iPhone XS仅RMB 6599元起。目前，iPhone XR官方售价6499元起，iPhone XS售价8699元起，这意味着消费者凭手中的旧iPhone最高可抵2100元。
12月23日，中新经纬来到了苹果华贸购物中心直营店，店内多个显眼位置摆放着“折抵换购iPhone XR，仅RMB 4399起”的广告牌，上面写着：“用符合条件的iPhone以旧换新，现场可直接享受折抵优惠。我们会帮你快速安全地设置新手机，指导你进行数据转移。”
对于折抵价格的标准，广告牌提示，价格取决于所折抵iPhone的机型和状况，需要自行备份所有数据，苹果不对任何文件或数据的丢失负责。
一位店员告诉中新经纬，所以iPhone产品均可参加上述活动，但推荐iPhone 6以上型号的产品参与，原因是“折抵价格较高”。“在以前的以旧换新活动中，iPhone 6只能折600块钱，现在折抵换购能抵1200块钱。”上述店员说。
▲苹果门店 中新经纬 常涛 摄
另一位店员告诉中新经纬，具体价格是检测机器依据iPhone的序列号定的，只要手机没有进水、变形、碎屏即可。“手机稍微有些划痕、掉漆都不影响参与活动，也不会贬值。”该店员说。
据了解，该活动将于2019年1月31日结束，仅适用于苹果线下零售店(包括直营店和授权经销商)，并且直营店和授权经销商对旧iPhone的折抵价格可能不一样，折抵金额只能用于购买新iPhone。
郭先生的iPhone 6(16G)现场测出的价格是1200元。他对中新经纬表示，自己的手机有些掉漆，内存也小，1200元的价格可以接受。“苹果此次活动是想说两款新iPhone价格很低，说白了就是变相降价。”郭先生说。
苹果打的什么算盘？
参与促销活动的iPhone XR、iPhone XS是在今年9月13日发布的，并在当月21日在中国地区开售，距今仅三个多月时间。
值得注意的是，促销新iPhone，中国不是第一站。12月初，苹果在美国官网上线了折价换新的优惠活动，并向老用户推送消息，宣传新iPhone，鼓励用户参与以旧换新。此前，苹果还在日本为运营商提供补贴促使运营商以三折销售iPhone XR。
业内人士分析，在全球主要市场的促销活动是在新iPhone销量不佳的背景下做出的选择。根据第一手机界研究院发布的数据，今年9月份，苹果新品开售第一周(9月21日-9月30日)，iPhone XS Max的销量仅为48万台，iPhone XS的销量仅为8万台，远低于苹果自身和业界预期。
此外，新iPhone未发售就跌破了官方售价，在市场上的实际销售价格更是一路走低。中国的零售商甚至上市两周就降价销售，创下了iPhone上市降价最快纪录，往年“黄牛疯狂囤货”更是难以再现。
销量不佳直接导致订单削减。据媒体报道，11月份，苹果通知代工厂富士康和和硕，将进一步削减了最新发布的3款手机生产订单，比最初计划的水平减少了约 30%。
第一手机界研究院院长孙燕飚表示，苹果此次所采取的促销行为，在市场激烈竞争的巨大压力下，苹果此举实际是在“清理库存”。
▲苹果直营店内摆放着iPhone折抵换购的广告牌 中新经纬常涛摄
孙燕飚说：“苹果手机近年来一路提价，销量却持续下滑，这说明其营销策略存在问题。此次苹果采取对iPhoneXR等部分机型进行降价，主要是因为其前期预期过高，形成了巨大库存量，需要通过促销等方式消化库存。未来，苹果的其它新款机型也可能会降价。”
TMT分析师付亮在接受中新经纬采访时则认为，苹果采取促销活动的目的是为了防止老iPhone用户流失，推动用户换新机。“目前除美国地区外，苹果在全球其他市场都面临比较激烈的竞争。近两年，苹果已经注意到iPhone销量减少，故采用提高单品价格的以保证营收和利润。但随着中国手机品牌崛起，iPhone销量进一步下滑，靠提高单品价格来保证利润的方式难以为继。尽管如此，对于新iPhone来说，还远没到清库存的地步。”
定价过高的苹果不再受欢迎了吗？
在上述苹果直营店里，中新经纬注意到，前来检测旧折抵价格的用户iPhone机型绝大多数为iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7系列。
据市场调研公司Flurry Analytics今年10月发布的iPhone产品型号持有率报告，iPhone 7、iPhone 6系列总持有率为60.39%，其中iPhone 7系列总持有率为28.13%，iPhone 6系列总持有率为32.26%。而这一部分用户也被认为是新iPhone的潜在消费者。
上述机构报告显示，iPhone X系列总持有率为11.26%，其中iPhone X持有率为10.16%；iPhone XS Max持有率为0.63%；iPhone XS持有率为0.42%。
对于苹果手机为什么不再受热捧？根据国内市场调研机构极光大数据的调查，排在第一位的原因是“太贵了，性价比不高”。
业内人士分析，定价高是 iPhone 销量惨淡的原因之一。iPhone XS 在中国的官方起售价为8699元，配备更大屏幕的iPhone XS Max售价高达 12799 元，即使被苹果寄望成为“销量担当”的 iPhone XR，起步价也达到 6499 元。这意味着，新iPhone比绝大多数国产手机都要贵，甚至超出了部分用户的承受范围。
高盛分析师罗德哈尔在报告中称，苹果似乎在 iPhone XR 的定价策略上出现了严重失误，致使销量无法达到预期。“除了中国等新兴市场的需求疲软之外，iPhone XR 的较低性价比看起来也不会受到美国之外用户的欢迎。”
罗德哈尔还指出，现在的市场状况表明，苹果正在受制于iPhone 的高售价。根据手机行业的以往经验，当定价权丧失时，消费科技公司要么损失利润率，要么失去市场份额，或者两者同时失去。
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