亏损达8.57亿元的瑞幸咖啡为何还要坚持补贴

　　近日，瑞幸咖啡一份被曝光的B轮融资计划书数据显示：2018年前9个月，瑞幸咖啡累计销售收入3.75亿元，毛利润为-4.33亿元，毛利率为-115.5%，净亏损达8.57亿元。

　　对此，瑞幸咖啡日前回应称，可以肯定全年亏损会远大于这个数字，通过补贴迅速占领市场是既定战略，亏损符合预期，下一步仍会在不同的时期采取不同的方式对用户进行补贴。

　　作为新兴咖啡品牌，瑞幸咖啡仅成立不到一年时间，自创立之日起就高举高打，2018年初就拟定了10亿元级别的营销费用预算进行推广，邀请张震、汤唯作为品牌形象代言人。

　　瑞幸咖啡的飞速开店，以及大手笔补贴用户、铺天盖地的广告宣传以及高于同行的用工成本，都需要不断“烧钱”。

　　今年7月，瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚在媒体沟通会上表示，促销和补贴还会持续“相当长的时间”。8月初，瑞幸咖啡推出面包等轻食，并宣布到今年年底“一律5折”。

　　钱治亚曾表示，“目前更重要的是让更多的用户体验到luckin coffee，先占领用户心智。至于什么时候盈利，我们现在暂时还没有时间表，大的方针和方向还是补贴和教育市场”。

　　而凭借铺天盖地的广告和用户补贴，瑞幸咖啡确实取得了不错的成绩，不到半年订单量就超过300万，销售量超500万杯绩。今年双十一，瑞幸咖啡7天的活动促销更是达到了破纪录的1800 万杯。

　　“我认为中国咖啡市场‘蛋糕很大’，由于消费者天然追求多样化的口味、价位乃至气质，任何单一品牌都不可能通吃全部市场。所以瑞幸将每次的融资都投入到加大产品研发、科技创新与业务拓展等方面，不断优化产品和用户体验来争夺市场话语权。”钱治亚说。　　　　　　　　　　

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