阿里率先打响细分市场争夺战 20亿投向酒业新零

　　近日，1919发布公告称，获得阿里巴巴20亿元战略投资。继打车、外卖、生鲜、共享单车等O2O布局之后，阿里这次将新零售的触角伸向了更加垂直的细分领域酒类零售市场。而对于这个市场的“染指”，也势必将引发其他商巨头的争夺，新的战火一触即发。

　　其实早在2016年，阿里、京东就已经在酒水业务上开始了明争暗斗。而今年以来的线上商超大战，则揭开了商巨头瓜分领域高频、高黏性品类的面纱。

　　阿里垂青酒类市场，源自巨头的焦虑

　　所谓新经济，核心无非是成本和效率。商巨头们经过十几年的发展，线上流量红利如今已消耗殆尽。业务、流量增速放缓，迫使他们不得不转向线下寻找新的增长点。新零售重新定义下的商超、便利店，正成为巨头们争夺流量的入口。这其中，酒水品类高复购率、高黏性、高利润的特点，迎合了商巨头对于流量增长的渴求。

　　然而目前，国内酒水市场品牌分散，行业上下游还没有出现具备较大影响力的品牌，相对而言行业的话语权更多掌握在1919和酒仙网这样的大渠道商手中。尽管如此，这两家为代表的线上销售还不足总体市场份额的5%，超过90%的市场份额分散在线下烟酒夫妻店手中。留给巨头们的，是一片无人开采的广阔市场。

　　而从近几年天猫、京东的线上数据来看，年轻人正在成为酒类消费的主流。他们的消费习惯和对产品、品牌定制化的偏好，都更倾向于互联网。新零售线上线下的无界融合，对于“最后一公里”的服务直接决定着线上渠道的流量来源。

　　酒类市场双寡头时代即将来临

　　一般来讲，一个成熟稳定的市场往往会有并驾齐驱的两个品牌构成头部，例如乳制品行业的伊利、蒙牛，家行业的国美、苏宁。一旦双寡头的局面形成，行业的格局也将固定下来。纵观酒类行业，尽管茅台、五粮液品牌早已如日中天，但并非人人都喝它们。未来最大的酒企一定是流通企业，而具备成为寡头潜质的企业，似乎只有酒仙网和1919。

　　1919从2016年开始启动O2O战略，截至目前已经拥有线下门店1100多家。起步较晚的酒仙网从2017年10月开始启动新零售，目前在全国也已经布局了近300家门店。借助在品牌、技术、营销、供应链、物流等方面的运作能力，双寡头与其他竞争者之间的差距正逐步拉大，未来在资本注入的激发下，这个差距将会是指数级的。

　　刚刚过去的9月份，酒仙网被中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同授予了“2018华樽杯中国十大新零售酒类商品牌”、“2018华樽杯中国十大酒类商独角兽品牌”、“2018华樽杯中国酒类商品牌价值第一名”等多个奖项，品牌估值将近200亿，成为中国酒类流通第一品牌。2018年3月，科技部发2017中国独角兽榜单，酒仙网成酒类行业唯一上榜企业。

　　而据1919今年4月发布的2017年业绩快报来看，2017年1919实现了爆发式增长。在营收、毛利、净利、交易额等方面都实现了突破。但同样值得注意的是，2017年亏损额4997万元，扣除非经常性损益后亏损额达到6660万元。而且2017年，1919线下门店扩张速度明显下降，多数市场新增门店控制在10家以内。据2017年业绩快报显示，2017全年新开门店190家，而在 2016年新开门店数量为434家。与放缓开店速度相反的是，1919业绩增长十分突出。经过此次与阿里联姻的C轮融资后，1919的估值在70亿。

　　1919之后，酒仙网或成热门标的

　　不只是发展势头迅猛，酒仙网的盈利能力也让业界侧目。自2017年10月启动线下新零售战略以来，本该烧钱开店的酒仙网却在2017年实现了首次盈利，净利润2200万元。2018年上半年，酒仙网又把盈利提高到3015万元，全年实现翻番已无悬念。目前，酒仙网正朝着2018年全年1.5亿元净利润、500家门店的目标加速前进。

　　酒仙网的竞争力，来自于多年商运营的经验、产品研发能力、爆款打造能力、紧贴用户的互联网营销能力、对上下游的整合能力，以及庞大的用户数据库资源。借助线上线下的融合，酒仙网构建起了一个集品牌代理、定制化产品、爆款打造等多维度、高粘性的盈利体系，实现对用户需求的挖掘和服务触达。

　　多重优势的合力，促成了酒仙网今天在互联网酒类零售领域的市场地位。未来，随着团队落实发展战略，未来10年实现中国酒类零售市场份额10%目标只是时间问题。一旦资本加入，这个时间将大大提前。而酒仙网无疑是继1919之后最有可能被资本争夺的品牌。

(责任编辑：罗萍)

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