让中小买家轻松找到源头厂货 1688深耕核心产地供应链

　　3月28日，阿里巴巴集团旗下B2B内贸平台1688在佛山南海大沥镇举办第三届“1688商人节”佛山分会场发布会。本次3·28商人节以“源头厂货，码动中国”为主题，继续为各地市场内的批发商、采购商提供更具网络特色的互动玩法。同时，随着“无限接近源头厂货：核心产地精耕，产地供应链探索”成为今年1688三大战略之一，今年商人节，1688将着重整合线上流量资源，吸引更多的网络采购商关注产地源头好货。

　　轻松找到源头厂货，1688为中小卖家开店省成本

　　过去一年，源头厂货在1688成交态势上涨，中国知名产地的众多明星商品在1688上越来越丰富。包括义乌百货、汕头内衣、织里童装、中山照明、永康五金、苍南包装等68个百亿级传统优势产地，上行了源头厂货，给予了平台买家更多具备商品力的源头货品。

　　博美铝材五金城坐落于素有“中国铝材第一镇”之称的佛山市南海区大沥镇，经营范围包括全铝家居市场、隔断（纱）门窗市场、铝材装饰市场、五金机电市场，在行业中具有较高的知名度和影响力。其以“创新驱动发展、品牌塑造未来”为市场经营战略指导思想，从会展经济、电子商务着力，引入“专业市场+展会+互联网”的发展新模式，率先探索商贸4.0新时代，成为1688平台的源头厂货地。

　　2016年开始经营淘宝五金店的店主莫剑驰讲道，五金店内出售的商品多且杂，但由于店铺规模不大，许多线下工厂不愿意接量小的订单，所以刚开始找货很盲目，压根不知道要对接哪个工厂。通过朋友推荐，他开始在1688批发平台上找货，直接对接上了博美铝材五金城的源头厂货，所供应的货物全部产自佛山大沥镇。

　　1688源头厂货业务负责人阙胜东介绍道，对于中小型电商而言，通过和原产地厂家对接后，不仅能轻松找到原产地厂货，而且因为没有中间批发商赚二手差价，能更加精确地控制成本，“对接源头厂货后，卖家的整体成本将有一个明显的下降。”

　　提升产地厂家网上运营能力，1688赋能产地商家

　　资料显示，“1688商人节”是由阿里巴巴集团旗下B2B内贸平台1688发起的服务全国中小企业的节日。从2017年推出至今，1688商人节让传统线下生意通过数据的赋能发生变化。精耕源头厂货的1688平台，改变了层层流通环节低效混乱的弊端，激发传统优势产业活力。不仅给线上中小卖家带来利好，也让平台原产地商家进一步提升自身销售运营能力。

　　佛山市粤发伟帮工业材料科技有限公司的杜明经营了一家1688店。他提到，接入1688平台后，通过线下和线上两种方式的结合，明显感觉到客源的增多，比起当年没有入驻平台的同行，经过5年的线上运营积累，他的客户数量远胜同行。不仅如此，他和客户的交易方式也更加便利。“线上走货按时付款，解决了困扰我许久的账期拖欠难题。”

　　最近这些天，为了筹备3.28商人节，杜明和员工们每天都加班加点，以保证大促到来时的及时发货。

　　“现在，1688注重对我们这些原产地商家的培育，为我们在平台上打响了知名度。更多的新客户也能更方便的找到我们，通过和这些C端客户交流，我们也更容易把握C端市场的消费趋势，快速调整供应链，生产客户更需要的产品。”

　　入驻平台5年时间，目前，杜明的1688店铺会员数已经积累了4万多。“通过参加1688源头厂货的活动，现在，我店铺每天的访客数也从之前固定的100个左右，飙升到了活动期间每天1500个——2000个之间。”

　　加大活动力度，328商人节助推源头厂货上行

　　和前两届一样，本届商人节将继续为各地市场的批发商、采购商提供更具网络特色的互动。同时，伴随着1688今年的三大战略之一“无限接近源头厂货：核心产地精耕，产地供应链探索”，今年1688将着重整合线上流量资源，吸引更多的网络采购商关注产地源头好货。

　　从买家价值来看，提供全品类、一站式、源头厂货的采购服务，以“三新”体系——新供给、新连接、新营销结合金融提效，来提升买家采购体验。与此同时，也让卖家能够在平台上洞察市场，实现数字化经营，以达到快速分销。“聚集产地好的，有实力的供应商，供给买家更丰富的源头好货”阙胜东说道。

　　在活动大促中，1688平台也在工具上给予卖家营销更多的支持。比如，在消费品产地市场，用智能化上新设备魔力拍帮助更多厂家数据化上款厂货；在工业市场，将店铺小程序二维码下沉，以期更深入地帮助厂货数据化上行。

　　以互联网数据和信用驱动的新分销形态，正往着品类丰富化、服务专业化、业务系统数字化、一站式服务的终端网点方向发展，预示着专业市场数字化升级是必经之路。本届3·28商人节表明了阿里1688正积极发力探索供应链产地，助力产地市场、优质产地的数字化转型，为原产地厂家获取更多的生意机会。

　　本次佛山分会场活动主办方之一是广东新辉伟达科技有限公司，这是一家由原阿里巴巴华南区领导班子创立的中国最早一批领军型电子商务服务企业。近年，新辉伟达全力打造“中小企业B2B电子商务生态服务圈”。新辉伟达已与阿里巴巴、招商银行、中国平安、前程无忧等多家企业结成战略合作伙伴。

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