2000余家北京商户扎根白沟新城
本报记者 李如意 通讯员 刘明福
早上8点半，尽管离市场开门还有30分钟，张铁强早早出现在白沟新城和道国际箱包城里的自家店铺前。与在北京天意小商品批发市场时一样，他会利用这半小时打扫地面、擦拭货架，用他的话说，“每天都要给顾客最好的购买体验”。
去年9月，北京天意市场闭市，张铁强和400多“天意人”一起转战白沟和道国际市场，他们也把吃苦耐劳、精益求精的“天意精神”带到了白沟。如今生意已经恢复到往常水平，“天意人”有了更高的想法，走品牌化路线，提升附加值，服务于未来雄安新区的高端消费需求。
临近下午闭市，张铁强难得清闲，便与记者坐下攀谈起来。张铁强是保定市定兴县人，17岁时便到北京打拼。他指着橱窗里的一本本荣誉证书说：“要问我在天意打拼了多少年，数数有多少本‘诚心商家’证书就知道了！”张铁强主要做箱包生意，当年在天意有12个档口柜台。他销售的钱包质量好、款式新，受到很多年轻人的喜爱。去年9月15日，天意闭市，张铁强选择回到白沟继续发展自己的事业。
刚来白沟时，张铁强内心也曾有过落差，“我对北京还是很留恋的，毕竟在那儿打拼了25年”。不过很快，他就在这里扎下了根。白沟商业氛围很浓，来到这里销售收入没有受到影响，同时还降低了不少成本。如今，张铁强把父母也从老家接到了白沟，孩子也在当地上了初中。“在这里，事业、家庭可以兼顾，我的幸福感也很高。”张铁强自信地说。
天意市场闭市后，400多家天意商户搬迁至白沟，其中像张铁强这样做箱包生意的商户就有几十家。白沟是“箱包之城”，商户云集，竞争激烈，但是张铁强很快就在竞争中脱颖而出，销路一直很好，并且成为销量较高的几家之一。
站稳了脚跟之后，张铁强就和同行们一起筹划起了更长远的计划。同为箱包卖家的李旭文向记者介绍，现阶段自家的商品附加值不高。“白沟毗邻雄安新区，未来雄安新区消费需求量巨大，我们的产品销售目标将是那里逐渐增多的高端人群。”很快，李旭文就和白沟和道国际设计小镇取得联系，希望通过与独立设计师直接接触，发现更多优秀原创设计，从而提高白沟箱包的附加值。经过多方奔走，目前他已与入驻小镇的彩虹设计网建立联系，他的店铺已经购买了两个女款钱包的版型，“这两款钱包在网上销售非常火爆，圣诞节马上就要到了，光预售就已经超过了500个。”
近年来，白沟新城走在了承接北京商户的前列。据不完全统计，白沟新城目前引进的北京商户超过2000家，他们分别来自动批、大红门和天意市场等商圈。
白沟和道国际商贸有限公司总经理纪铁娟介绍，白沟此前主要以经营箱包为主，通过承接北京商户，小商品、服装品类得到了极大丰富。目前，市场在婚庆服务、酒店用品、家居用品、家具用品等方面仍在进行对接，届时商品品类将更加丰富，未来这里有望成为临近雄安新区、品类齐全的小商品城。
“北京商户产生的‘鲇鱼效应’，也带动我们本地商户增加原创设计元素，提高附加值。同时，市场方面也在帮助商户拓展销售渠道。比如市场采购贸易的方式，可以帮助他们拓展外贸市场。另外，通过网红直播、淘宝直播等方式，鼓励商户开展线上销售。”她说。
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