为何全国20多万对新人 选择在七夕结婚？

　　为何全国20多万对新人 选择在七夕结婚？

比翼齐双飞，两情恩爱浓；笑饮莲花酒，共枕百年期。

　　昨天（8月7日）是传统的七夕节，也是“中国情人节”。虽然正值上班日星期三，但全国各地民政局仍不出意外地成了情侣们秀恩爱的现场，据不完全统计，全国有超20万对新人于昨天喜结连理。在辽宁大连等地的民政局婚姻登记处，我们还看到了身穿汉服来领结婚证的年轻新人，在这个传统佳节显得格外应景；大门外也还有泸州老窖六年窖的工作人员忙着为新人们派发喜酒祝福，到底是什么样的喜酒？我们一起去探个究竟。

　　7年坚持

　　15万多瓶喜酒虏获了多少人？

　　七夕当天，在大连中山区民政局领到结婚证的新人都收到了泸州老窖六年窖的喜酒祝福，新郎官吴先生：“没想到结婚领证后收到的第一份礼物来自泸州老窖！”在民政局婚姻登记处现场派送礼品、促销产品的商家并不少见，这实打实地回馈30多元一瓶的小酒，我们还是很难遇到。我们随即询问了现场的泸州老窖工作人员郑先生，他说：“民政局送祝福是我们的创新公益营销活动之一，已经坚持做了7年，每一年的七夕节我们都会在全国上百家民政局举办这个活动。”

　　据了解，从2013年开始，在每年的2.14、七夕、5.20、11.11等喜庆节点，泸州老窖六年窖都会在全国多家民政局为领证新人回馈祝福，连续7年下来，最多一次全国将近500个婚姻登记处同时进行，这么多年回馈已超过了15万瓶小酒。

　　一瓶小酒为何能坚持回馈7年？为什么泸州老窖六年窖还在坚持？我们连线泸州老窖博大酒业品牌推广负责人，电话中据他介绍：“在最早，我们注意到有不少的商家在民政局派发宣传广告，那为什么商家们不用货真价实的产品呢？所以我们就有了在民政局送祝福的创新思路，虽然同样是为了宣传，但这样带有给新人贺喜的公益性做法，新人们还是更加乐意接受些。”

　　在活动最初的那两年，形式还比较单一，仅仅是为新人回馈喜酒。后来泸州老窖六年窖策划推广将形式越玩越丰富，加入了各种线上线下的互动形式，微信、抖音等也融入其中，在年轻结婚群体中圈了一大波粉，范围也越来越广，逐渐成了全国性公益活动，助力泸州老窖六年窖连续十年获得了“全国主流媒体推荐消费者优选喜酒”称号；仅通过活动渠道预订的宴席就高达7000多场。用15万多瓶小酒实现超高转化率，其引爆的营销转化效应可见一斑。

　　精准人群

　　优选喜酒创新营销的大学问

　　当今市场竞争激烈，各种创新营销整合手段层出不穷。“别去旅拍”、“惊呼摄影”……市场上意欲抢滩婚龄人群的宣传每天狂轰滥炸，各路商家都想分得一杯羹。而事实上，成功的营销无非包含几大因素，就拿泸州老窖六年窖来说：首先明确产品市场定位——喜宴酒，并主攻宴席消费市场；其次精准锁定消费群体——结婚新人，流量源头正是来自民政局婚姻登记处；而后用创新、公益的形式，让优选喜酒成为连接品牌与消费者的纽带；最后是全国性的渠道保障和执行力保障。

　　“这种低成本、高到达率的活动，开辟了喜宴营销玩法的创新思路，值得酒行业和婚庆行业关注和思考。”行业媒体颇具影响力的《糖烟酒周刊》副总编辑汪社锋如是说道。

　　今年七夕全国20多万对领证的新人，将是不久后办宴席消费泸州老窖六年窖的巨量消费者源头。在买方市场为主导的当下，传统粗放型的营销模式渐显疲态，用精准的定位与年轻群体交流，将创新和公益聚焦营销层面，将成为未来市场竞争的重要手段。

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