纽西之谜怎么代理 再造一个“百万爆品”的底气是什么？

“20亿!”今年5月28日纽西之谜品牌20周年暨新品云发布会上,纽西集团董事长刘晓坤掷地有声地提出了2020年全年销售目标。事实上,这一目标对于纽西之谜并非遥不可及。经过了上半年业绩的逆势增长后,纽西之谜下半年正以乘胜追击之势,在代言人、品牌营销、爆品打造等多个维度上,密织了一张更大的“网”。

新代言:与两位明星代言人合作共赢

首先,在品牌代言人上,纽西之谜于8月4日、5日先后官宣了两位明星代言人。

8月4日,纽西之谜重磅官宣赵薇成为品牌全新代言人。众所周知,赵薇是国民女神,美丽与实力兼具。赵薇所呈现的纯净魅力、焕变之美,以及所信仰的“自然而然”的美学力量,与纽西之谜新的品牌理念完美契合。今年,纽西之谜将品牌slogan重新定义为“美,自然而然”,并将品牌理念升级为“自然修养护肤”,意在凸显纽西之谜秉持“纯净天然”的初衷。

赵薇

在纽西之谜看来,每个人心目中都有一个“美”的标准,每个时代对女性的定义也一直在变,但“自然而然、坚持极致纯净”的美从未过时。牵手赵薇,纽西之谜希冀传递出更多关于“美”的深层次含义,即“美,不是花瓶,也不是符号,而是内在的、纯净的精神力量”。
在官宣赵薇为品牌代言人仅一天后,8月5日,纽西之谜再次官宣新生代实力派演员侯明昊为纽西之谜新品粉红芦荟清润舒缓凝胶(下称粉红芦荟凝胶)的代言人。据悉,“小鲜肉”侯明昊不仅具有超高的人气,更是一名演技派,非科班出身的他,通过《嫌疑人X的献身》《寒武纪》《怒海潜沙&秦岭神树》等影视作品向观众证明了自身的实力。

侯明昊

据介绍,粉红芦荟凝胶是一款“粉嫩实力派”的产品,该款产品蕴含的大黄素比普通芦荟胶高出14.19倍,其采用独特压缩高温冻干技术萃取的粉色芦荟叶汁粉,最大限度保留了芦荟的营养成分,产品具有集晒后修护、镇静舒缓、补水保湿为一身的“硬实力”。由此可见,“粉嫩颜值,实力兼备”是侯明昊和纽西之谜粉红芦荟凝胶共同的标签。

纽西之谜粉红芦荟清润舒缓凝胶

同时,从小众到国际知名的华丽蜕变,也是侯明昊与纽西之谜品牌在成长经历上的高度契合。

事实上,代言人不仅能够形象地传达出品牌或产品的价值观与内在涵义,同时也是企业实力的最好印证。纽西之谜接连官宣两位代言人,实质上也是其品牌硬核实力的展现。与此同时,依托品牌本身的定位和理念,加上代言人的锦上添花,两者势必会达到1+1>2的效果。

新营销:“综艺+公益”加持品牌声量

值得关注的是,不仅是官宣两位明星代言人,纽西之谜在品牌营销上也是火力全开,并实现了“综艺+公益”的创新营销模式,在赞助综艺节目的同时精准扶贫。

继赞助冠名《口红王子》《极限挑战宝藏行》多档热门综艺后,近日,纽西之谜又携新品粉红芦荟凝胶再次赞助《极限挑战宝藏行·三区三州公益季》。这不仅是纽西之谜在综艺节目上的再次亮相,更是品牌公益理念的又一次体现。
据悉,节目组途径的三区三州地区,大部分地处高原地区,海拔高、温差大、日照强,嘉宾们的肌肤面临着重重挑战,而作为“晒后修护担当”粉红芦荟凝胶则能较好地缓解嘉宾的皮肤状态,使其以更好的精神面貌完成公益活动。

实际上,“与公益同行”一直是纽西之谜秉持的公益理念,该品牌不断以公益行动践行着企业社会责任。譬如,在抗击新冠肺炎疫情期间,纽西之谜积极捐赠善款,同时为国家医疗队和武汉提供消毒液、口罩、脸修护精华等物资作为支持。而此次将综艺冠名与公益相结合的方式,更是体现了纽西之谜在品牌营销上的创新之举。
另据纽西之谜透露,品牌还与浙江卫视《奔跑吧!兄弟》特别季进行了签约,该节目将在10月底播出。因此,在多个热门综艺的加持之下,纽西之谜品牌声量在今年下半年将迎来一波新高潮。

与公益同行,传递自然美护力量

作为当下炙手可热的国际护肤品牌,纽西之谜始终秉持着“与公益同行”的理念,不断以公益行动践行着企业社会责任,致力于将自然美护力量传递给更多人:

在抗击新冠肺炎疫情期间,纽西之谜践行这这一理念,积极捐赠善款,同时为国家医疗队、武汉提供消毒液、口罩脸修护精华等物资支持。除此之外,在陕西省希望工程、中国福利基金会主办的“授渔计划精准扶贫助学”项目和芭莎明星慈善夜“芭莎·课后一小时”美育公益项目中,都能看到纽西之谜的身影……

疫情期间,纽西之谜爱心捐赠援鄂国家医疗队消毒液、口罩脸sos修复精华等抗疫物资

有望再造一个“百万爆品”

显然,最初作为“小而美”引进中国市场的新西兰品牌纽西之谜,经过多年的蛰伏后,现已迎来爆发之势。

这种爆发更体现在今年上半年的业绩表现上。据悉,即使在今年上半年行业整体处于增长乏力的状态下,纽西之谜业绩依然实现了3倍的强势增长,并帮助7000家门店抵御住了疫情危机。不仅如此,纽西之谜还在上半年加速了4000家屈臣氏门店货架拓展计划,是行业中罕见的在疫情期间仍保持高速成长的品牌。
纽西之谜的走红实则与其近年来的一系列爆品打法密不可分。譬如,2019年,纽西之谜旗下的水凝清润隔离霜火爆全网,该款产品在天猫旗舰店月销稳居50万+笔,并连续两年夺得销售冠军。而今年上半年,该品牌旗下的温泉水水乍弹面膜创造了天猫旗舰店月销破100万盒的好成绩,成为2020年度天猫第一个实现月销百万笔的“超级大爆品”。
值得关注的是,在上半年业绩一路狂奔的同时,纽西之谜也愈加重视产品的研发与品质。据悉,上述纽西之谜粉红芦荟凝胶就是品牌与韩国科玛共同研发推出的。韩国科玛也将利用专利和技术壁垒为纽西之谜提供独家技术配方支持,以确保该产品的独特性。
综上不难看出,一方面,纽西之谜在上半年所创下的业绩和在渠道方面的拓展,为下半年的发展积蓄了能量;另一方面,该品牌在代言人、品牌营销、新品打造等多维度的布局,更是为品牌未来的发展之路夯实了基础。由此可见,承载着纽西之谜下一个百万爆品的粉红芦荟凝胶已蓄势待发,而纽西之谜离20亿的目标也更近了。

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