酵满满肖播：做个有良心的“农民”

?沿着弯弯曲曲的山路盘桓,拾级而上满眼尽是苍翠的绿色。连绵起伏的群山尽头,苍翠的绿色消失在茫茫雾岚中,那里有一番别样的景象。

十月的信丰,一片丰收的场景。以105国道和京九沿线为轴心的百里脐橙带,贪婪地吮吸着来自大自然的每一分养分,尚未完全成熟的果实藏在叶缝里,绿意盎然。

肖播,敏捷穿梭于大片的脐橙园中,从事了10几年脐橙的种植与生产销售,对于脐橙的一枝一叶,他格外熟悉。

“每个种植阶段,我都会来看。很多时候,我们能从叶子的长势和橙子的长势中看出来它有没有问题,今年的具体长势怎么样。这样我们能及时采取措施,让橙子更好的成长。”

肖播一边仔细观察着果实的长势,一边向我们介绍,眼里是10几年累积的自信与热爱。

“一颗橙子,开启经商路”

作为土生土长的信丰人,肖播是在脐橙园中长大的。

1971年,信丰从湖南邵阳引种了156棵华盛顿脐橙,开启了赣州大规模种植脐橙的大幕。所以自幼开始,肖播就在父辈种植脐橙的环境中长大,也因此让他对于脐橙的种植与销售等方面有了深刻的体会。

长大后的肖播,和大多数年轻人一样,成为了一名“北漂”、“沪漂”、“广漂”。在大城市的肖播偶然一次逛超市,发现家乡的脐橙价格卖得很低,随即在和销售员交谈中了解到:这款赣南脐橙他们都觉得好吃,奈何市场知名度不高,销路一直打不开。了解情况后的肖播心里“咯噔”了一下,十分失落。

回乡探亲时,父亲包括叔伯等长辈都在问他“你去了大城市,知不知道果子哪里好卖?”长辈一句朴实的询问,让肖播心里很不是滋味。“我该不该告诉他们其实果子在外面卖得也不好”最后,这句到嘴边的话还是被肖播忍回了肚子,他实在不忍心告诉这些朴实的农民这个“残忍”的事实。

但这件事,让肖播随机下定决心放弃在外的事业,返乡创业,他要把高品质的赣南脐橙卖到全中国,让更多人了解赣南脐橙的好,让朴实辛苦的父辈们不再担心销路问题。

从此,肖播的人生便与一颗“橙子”深深链接在一起。

“一颗橙子,助力全村脱贫”

说干就干,回到信丰的肖播,一头扎进了“橙子”里。

摆在面前的有很多问题,肖播首先选择了销售难的问题。“当时的情况下,打开销路比较重要,因为在父辈的努力下选种、种植等方面的技术已经十分健全,最难的就是怎么把橙子卖出去。”

他带着村里几个兄弟,组建了一支开拓脐橙市场的团队。刚开始,因为市场不认可赣南脐橙,他们在宣传的路上遇到了重重的困难。寒冷的冬季清洗脐橙,双手被冻伤开裂;在外跑的时候,身上没多少钱,脐橙没卖出去面临经济困难;为了省钱租住没有空调暖气的平房......

面对着种种困难,肖播也一度想放弃。但不服输的他,咬咬牙坚持了下来。

好在,老天是眷顾努力坚持的人。肖播得到了上级部门的帮助,慢慢地,信丰的脐橙得到了市场的认可,他的生意也越做越好。

肖播趁热打铁,成立信丰县正大农业发展有限公司,主业务便是种植销售赣南脐橙。在各方的支持和努力下,肖播的公司颇具规模:拥有脐橙基地4000余亩,年产量1000余万斤,公司脐橙也通过国家“绿色无公害认证”,旗下“客家橙缘”品牌获得“江西省著名商标”、“赣州市驰名商标”。

肖播还成立了专业合作社,集结了80户社员,通过体系化的种植销售,带动周边农户100余户共同致富,不俗的成绩让肖播成为信丰当地的“能人”,也让他收获“中国农村青年致富带头人协会副秘书长兼种植委员会副主任”、“全国农村青年致富带头人”、“江西省农村青年致富带头人”、“2019年度优秀政协委员”等荣誉。

“一次合作,助力全民健康”

在肖播的参与下,信丰脐橙的名声越来越响,但新的问题也随之而来。

赣南脐橙产业的发展问题。首先,赣南脐橙目前还是以鲜食为主,成本高利润低、采收后脐橙的积压问题也越来越严重;第二,赣南脐橙在中小城市缺乏销售网络,目前主要在一二线城市销售,对市场的开拓深度不够。

思考一番后,肖播找到了解决方法——农业升级,通过深加工让脐橙走上工业化的道路。贸工农一体的方式,从总体上能提高脐橙的综合效益。同时脐橙工业化一头连着市场和消费者,另一头连着原料生产和农民,还可以带动上游脐橙果农的种植积极性,为发展种植栽培新技术,引进新品种带来新的契机。亲国亲橙(赣州)生物科技有限公司也应运而生。

命运就像安排好的一样,适宜的时候,上天给肖播“送了一份大礼。”

在一次学术交流会上,肖播结识了一个留学日本专攻微生物学的年轻教授。在交谈中了解到,面前这位年轻的教授心怀一份使命感,想把中国更多更好的东西被世界看到,这与肖播的“使命感”一拍即合。随机,他们便展开了合作,强强联手,走上研发脐橙酵素的道路。

至今,在两个团队的共同努力下,亲国亲橙(赣州)生物创办大健康品牌“酵满满”,推出“脐橙益力酵素”、“脐橙清畅酵素饮”等多款健康饮品,将营养满满的脐橙搭配酵素,为国民的健康助力。

并且,随着消费升级和“抖音”、“快手”等社交平台的兴起和壮大,消费者对于商品品质、个性化等诉求越来越高,肖播为“新产品”配备了社交新零售模式,对位当下主流消费群体对待“饮料”的情感需求——喝饮料既能舒缓情绪又能健康,让品牌增加与消费者的情感互动,更有温度。

肖播说,嫁接新零售只是酵满满的开始,后续在做好脐橙鲜果的同时,品牌也会持续加大脐橙深加工产品的研发生产力度,立志通过CHNGANNAN、酵满满、趣那尔,把营养丰富的赣南脐橙带给中国每个家庭,同时也为全民送去健康。

这是一个朴实“农民”的坚持,也是一个有使命感企业家的努力。未来,我们共同期待~

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