抢滩石斛健康赛道，斛说栾杰的All in之路
?“我愿压上所有战绩与声誉,为斛说大健康而战。”
——斛说创始人栾杰
斛说大健康是栾杰的创业梦想,对此,他将成功视作唯一信仰,志在必得,从入局那刻起,在石斛这一领域,All in!
创业是一场竞速比赛,每个人都希冀做赛道上跑得最快的人,但创始人的成长性、认知、能力决定了企业的天花板。于栾杰而言,All in斛说大健康是态度,使命必达是不二选择,他坚持以“全身心投入+敬畏+耐心”为核心,亲自带队用12年创业经验换取一个闪耀未来。
而这一次,成功是唯一的答案!
10年公职,12年创业,始终在路上
要问为什么栾杰对成功如此势在必得?这还得从他的个人创业经历讲起……
关注境外海岛游的人,对栾杰这一名字或许并不陌生,他创立的趣旅网拥有10余家分公司,海内外服务团队有1000余人,办公面积从20多平方扩展至6000多平方,并进入2015年旅游业风云榜、深圳500强企业。
最关键的是,趣旅网成功融资6000万美金,年度GMV十几亿,而栾杰的投资也遍布马尔代夫、越南、毛里求斯、斯里兰卡、塞班、巴厘岛等海岛,产业涉及酒店、购物店、帆船、SPA、豪车车队等,成功入选“中国旅业互联网百大风云人物”。
从手捧“铁饭碗”10年的公务员到专注境外海岛游的成功创业者,谁又了解栾杰吃过多少苦,究竟为公司付出过多少?
用完2本护照,行走40余个国家,栾杰终日与飞机为伴,出差成为生活日常。在寒冷的冬日凌晨,他在机场排队数个小时等出租车;炎热的夏日,他头顶烈日考察各个海岛,行李箱都不知用坏多少个。
是内心的“不安分”,更是全身心投入,让栾杰义无反顾,即使长路漫漫,波折不断,也要努力做到最好。
寻找新增长赛道,抢滩健康新蓝海
创业从来不是一件容易的事,成功与失败往往只有一步之差。
距离敲钟纳斯达克仅一步之遥时,海外不可控的“黑天鹅事件”接连发生,直接导致公司收入直线下降。因为疫情,2020年国际航班停飞、跨境业务全线崩盘,对公司造成极大冲击。
但是,栾杰却没有一蹶不振,而是总结创业经验,及时调整转型策略,他总结出前期创业成功的秘诀有两点:一是洞察力,找准时代趋势;二是全身心投入,亲自带队,用持之以恒地努力换取成功。
为此,他坚持与员工同舟共济,展开全力自救。一方面,入局短视频、直播赛道,通过销售海南水果提升员工的收入,成功打造出数位主播和直播间;另一方面,抢滩健康新蓝海,实地走访石斛种植园并创建斛说品牌,寻找可做强、做大、做长远的突破口。
栾杰认为,即使在经济繁荣的今天,创业中的“暴风雨”仍不知何时来临,而自身能做的唯有稳健、负责地拓展业务,找准方向,将地基打牢,从而降低风险。目前,“健康中国”上升为国家战略,大健康已成为时代发展的必然,而石斛是中华九大仙草之首,虽市场认知低于人参、冬虫夏草等,但其效果、价值甚至是价格都优于它们,关键是当药材实现药食同源后,往往会在市场迎来销量爆发。2019年,霍山石斛恰恰已实现药食同源,千亿市场即将爆发。斛说要做的便是搭建品牌生态优势,把石斛做成一条产业链,力促其成功。
对于栾杰的所作所为,一位员工表示:“面临疫情危机,栾总最先想到的是我们,如何确保员工收入稳定。那段时间,他亲自直播带货养活团队,还抽时间各地考察石斛,我很幸运,遇见这样的老大!”
颠覆石斛行业格局,为健康赋能,创造新机遇
在健康中国战略下,斛说可做的事情有很多。在栾杰脑海中藏着的缩略版图里,斛说的布局有横有纵,力求颠覆石斛行业格局。
横向是提升产品力与培养干实事的团队,练好“内功”。
对石斛产品进行革新。市面上的石斛产品主要采用枫斗、鲜条等形式,食用过程繁琐且滋补效果大打折扣。而斛说严选正宗霍山石斛茎与云南高黎贡山有机紫皮石斛为原料,经25道工序保留活性,26项技术营养锁鲜,精炼成浓缩石斛原浆,成功打造出一款多糖含量高、开袋即食、迅速吸收的养生产品。
此外,斛说还与国内知名石斛全产业链科技型企业品斛堂达成战略合作,保证供应链源头的强支持力,基于此实时升级产品力,并进行深度布局,演绎别样国潮风。
培养人才团队。栾杰培养的是何类人才?兼具整体协作性、相对独立性,既能独立做事,又可协同作战,将斛说的战略、策划方案落到实处,将持续盈利的梦想照进现实。
纵向是制定战略,入局新渠道,提升品牌高度与影响力,为国人送去幸福感,提供健康生活方式。
栾杰立志打造知名石斛品牌,推动石斛原浆滋补消费日常化,让中式滋补产品强势崛起,为此,他选择入局社交新零售渠道,通过“消费+分享”扩大产品与品牌的覆盖范围,沉淀私域流量,让斛说石斛原浆走进千家万户。同时,他也要为一批有梦想的创业者铸就逐梦舞台,帮助他们圆自己的财富梦想并为健康赋能,实现共赢。
“只有我自己或者斛说单方面的成功不叫共赢。十多年的打拼,让我更加清晰而坚定地知道如何去做,自己真正要什么,我要全身心投入,踏实走好每一步,实现真正的成功!”栾杰说。
栾杰在用行动证明,敢All in才会赢,斛说未来不可估量!
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