“网红”号召力并非万能 靠短视频赚钱也没那么容易

　　靠短视频赚钱，也没那么容易

　　“网红”的号召力并非万能，他们也会做亏本生意，受众的“口味”很难把握

　　本报记者 陈伟斌 黄小星

　　蜜蜂王国庞大而隐秘。在季海友的院子采访，一聊起蜜蜂，老人的兴奋感溢于言表。他掀开蜂箱，指给我们看上面一只体型健硕的蜜蜂：“这就是蜂王……”  

　　话音刚落，季海友听到声音不对，赶紧喊站在一旁的杨兵离蜂箱远一点。但还没等杨兵迈出几步，一只蜜蜂蛰到他的嘴唇，另一只则袭击了他的后脖颈，疼得他眼泪都下来了。

　　一旁的兰滔则赶紧跑开，躲避一只对他穷追不舍的小蜜蜂。

　　杨兵和兰滔是余超念书时认识的好友，分别来自贵州和湖南。去年，他俩都来到浙江龙游，找到余超学习养蜂，希望复制销售模式，再回乡发展，带动家乡人脱贫致富。

　　以前卖不动，现在供不应求

　　“我的家乡生态环境很好，加之我看好蜂蜜市场，认准这种模式在家乡也能有所发展。”2018年6月，杨兵下定决心，从贵州黔东南州来到龙游。

　　他原本在老家凯里做淘宝服装生意，虽说生意时好时坏，但每月算下来有五六千的收入，在当地也算不错。可在了解到余超的经历后，他更动心了。

　　兰滔也相信，家乡平江的生态环境以及农村面貌和龙游很相似，只要肯吃苦，他也能像余超一样，走出一条特色之路。

　　余超很乐于将自己的经验传授给他们，在他看来这并非竞争，而是一种传播。

　　“我的优势是自己养蜂，比起网上很多借蜂场卖蜂蜜的，消费者更信任我”。自己走通了这条路子，余超开始琢磨着如何拓展内容，并且带动身边的蜂农们，一起走在线销售的路子。

　　季海友自家出产的蜂蜜、蜂蜡、蜂皇浆等产品，如今销售到全国各地，远的卖到内蒙古、东三省。这是季海友过去怎么都想不到的，“以前常常卖不动，现在不仅供不应求，价格也高了不少。”

　　这让余超开始把周边几家主要的养蜂家庭都囊括进自己的平台，原本困扰蜂农的销售渠道问题，逐渐解决。

　　“网红”的号召力并非万能

　　许莉霞成了“网红”，却并不轻松。

　　“我们自己过得还不错，总想着帮帮身边的人。”在许莉霞家旁，是一家榨面厂，榨面厂的老板娘大着肚子，还要驮着几大包榨面，骑电动车去城里送货，“她到预产期了还在干活，最后超过预产期几天了，她自己骑着电动车，去县城把娃生了。”他们的艰辛，许莉霞看在眼里，她计划在自己的网店上架榨面，帮帮邻居。

　　但“网红”的号召力不是万能的。去年，父亲所在村里的桃子滞销。许莉霞通过视频卖桃，几千斤桃子很快售出。没想到，接下来，打包发货都是难题，没有帮手，没有经验，许莉霞和丈夫只好一个个地把桃子包好，成本大增，“外面给果农的收购价是2块钱一斤，我们算下来成本就到了3块多，”最后，夫妇俩亏损严重，她连自己舅妈家的桃子都没能收购，这让她至今过意不去。

　　靠短视频赚钱并不容易，需要把握受众的“口味”：“有时花好几天精心拍的视频都没人看，和女儿随便啃几节甘蔗，点击量可高了。”

　　余超他们都遇到过被平台“降级”的经历——他们需要为自己发布的信息担责并保证信用。杨兵的第一条视频就获得了百万点击，但随后拍摄的一条蘸着蜂蜜吃辣椒的视频，最终不仅没能被审核通过，还被平台降级，“这给我们敲响了警钟，不能为了点击量啥都发。”

　　流量高的一年平台给上百万分成

　　在短视频平台上奔跑的，并不只有余超、许莉霞。这些新兴平台，带给三农从业者新的希望。

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　　“我们有幸福乡村带头人模式、快手家乡好货计划，发掘有能力的乡村创业者和中国乡村特色物产，通过提供线上线下商业和管理教育资源、流量和品牌资源等，促进乡村产业发展、经济发展、增加在地就业机会，助力乡村振兴。”快手平台工作人员告诉记者。

　　据统计，仅快手平台，全国贫困县的卖家人数约115万，年度销售总额达到193亿。

　　2018年，快手家乡好货项目帮助28个县(其中17个国家级贫困县)销售了至少50种当地特色物产，销售额超过千万，推动当地产业扶贫和自我造血，受益贫困户达1108户，受益用户上万人。

　　去年9月23日，在首个中国农民丰收节上，今日头条公布了平台三农创作者的多维度画像。

　　画像显示，农村、农民、脱贫、振兴，是2018年最常出现在三农创作者标题里的4个关键词。

　　画像基于平台3.2万名三农创作者，每100位今日头条三农创作者，就有13位来自贫困县。

　　2018年至今，今日头条三农创作者已发布120万篇图文和视频，这些三农信息广受欢迎，累计创造了500亿次阅读量和播放量。

　　由于三农信息在今日头条平台广受欢迎，三农创作者们也获得了不错的流量分成收益：仅2018年8月，120人月入过万；最高者一年通过平台分成就超过100万。

　　“知识付费”成为大家接受的观念

　　打开快手、抖音等一些当下流行的网络平台，助力三农的教学、实践内容正不断兴起，种类繁多，且不断更新迭代，适应更多人的需求。

　　特别是技能类、知识类内容在短视频平台的占比明显处于上升状态——它的一端是很多细分领域“专家”，有大量知识、经验和技能，其中不乏一些靠自己摸索创业成功的“草根”；另一端是渴望系统化、低成本学技能的学习者，以此自我“精准扶贫”。

　　兰滔告诉钱报记者，如果去一些机构报名学习养蜂技术，不仅有门槛，花费也比较多，这笔费用会影响到他的生活。但通过网络平台，他可以找到提供类似培训内容的发布者，接受线上甚至线下培训，门槛和费用都很低，甚至可能免费，“这对很多人有着非常大的吸引力。”

　　据统计，仅快手平台，涵盖农业、技工、电商、教育等各行业的渠道上，每天都有数千个学员在学习，已有了两千多位老师、25万多个学生，累计帮助老师获取了超过千万的收入，平均每门课带给老师一千多元的收入。

　　从另一个角度来看，在这些平台上，“知识付费”已经成为大家接受的观念。

　　借助网络平台，这种自我学习正快速浸润到城镇、农村，助力三农人群。

　　可以说，这是另一种“知识改变命运”。

　　这，也正是像许莉霞、余超、杨兵、兰滔等致力于在农村广阔天地奋斗的追梦者们，所期待的美好未来。

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