从4分钱打赏到年入数十万 “酒鬼小莉”回乡创业成网红

　　“酒鬼小莉”：回乡创业成网红

　　从4分钱打赏到年入数十万元，烟火气十足的短视频带给他们什么

　　这个季节，油菜花开成金色的海，茶农掐下的嫩尖散发出春天的香气。

　　绍兴新昌，许莉霞穿着胶鞋行走在田埂上，指挥丈夫操控新买的无人机。它嗡嗡叫着飞上天，掠过小溪和村居。这些画面将很快变成一条122秒的视频，向她头条上的206万粉丝展示。  

　　衢州龙游。小伙子余超在蜂箱边找好拍摄角度和站位，把手机递给母亲。一切准备就绪。手机弹出通知，“年轻养蜂人的世界”在“快手”更新了作品。

　　互联网对三农发展的正向影响正在显现。一些先行者返乡创业，他们的探索途径，带动了身边人，成为精准扶贫的助力。

　　视频大多烟火气十足

　　衢州市龙游县柯泉村，一大片怒放的油菜花田旁，是75岁的养蜂人季海友的家。

　　小院里，十几个蜂箱整齐地一字摆放在地上。随着气温升高，越来越多的蜜蜂钻出蜂箱，或盘旋，或飞离，或停到一摊净水旁喝起水来。蜜蜂翅膀振动发出的“嗡嗡嗡”声，很快笼住院子……

　　季海友说，这预示着较往年延迟了十多天的采蜜季，来了。

　　余超在镜头前介绍自家出产的蜂蜜。没有花哨的表演和夸张的动作，简单朴素的语言表达，让这段十多秒的视频很接地气。

　　母亲只是偶尔客串一下。更多时候，余超会和妻子一起互相拍摄上镜，其中不少场景是在季海友家，“爷爷”季海友是绝对的主角，舀蜜、挖蜂皇浆、养小蜜蜂，甚至偶尔来点反差萌的小视频。

　　除了主打蜂蜜视频，余超还会根据季节变换，将场景和人物转换到山林、田野或村落，例如挖笋、摘桃，向外界介绍自己生活的乡村……所有的视频拍摄和上传，都是余超和家人完成的。

　　200公里外的新昌南门外，鲜艳的水蜜桃果肉和稻壳混在一起，覆盖在蒸锅上，炊气上涌。不一会儿，纯净温热的白酒流淌到罐子里，许莉霞捧起罐子，笑容满溢。

　　在今日头条上，许莉霞有个接地气的名字，叫“酒鬼小莉”，这个人设，给她的桃花酒、桂花米酒带来好销量。

　　打开她的主页，和女儿烧甘蔗、去小溪摸鱼、挖掘春天新冒出来的雷笋，都是烟火气十足的乡村生活。

　　有粉丝说，许莉霞的视频，让他们发现乡村生活的美好。

　　在反对声中坚持回乡创业

　　除了亲缘关系，季海友和余超还有点师徒关系——余超全家都养蜂，他父母曾是赶花期的养蜂人，带着蜜蜂追逐花开的地方。

　　“我养蜂一辈子，蜂蜜最早是给供销社的，后来等人上门收或者零散有人来买。前几年，卖蜂蜜没有特别好的门路，销量和价格都上不去。”季海友第一次出门赶花期，坐的船差点翻了，这让他至今心有余悸。

　　“以前除了蜂蜜和蜂皇浆，都很难卖出去，而且还得看天吃饭。”余超深知父母辛苦，千里迢迢赶花期却并不表示有好收益，风餐露宿，有时还会亏本而归。

　　父母本不希望儿子继续他们那样奔波的生活。在他们看来，去大城市找一份安稳的工作，怎么都比养蜂强。当余超从湖南长沙一所高校的商务英语专业毕业后，父母给他找了份在深圳一家外贸公司做报关员的工作。

　　但余超不顾父母反对，2014年，他回到农村，回到养蜂行业。他坚信自己能打开新路子。

　　两年前，许莉霞还是宁波一家外企的白领。她学的是法语，经常加班。激励她的，是老板画的关于未来的“大饼”。她和丈夫、大女儿、婆婆挤在五六十平米的出租屋里，还迎来了二女儿。

　　婆婆一直无法适应城里的生活，而许莉霞开的淘宝店渐渐有了起色，她便和丈夫琢磨着，回乡村去。

　　最反对的是她父亲，他是种桃果农，供养了三个子女读书，离开乡村，到城里安家，“要是回来，你这么多年的书就都白读了！”

　　当时，父亲对许莉霞举家回乡很不理解。

　　三十多万粉丝改变了生活

　　“少壮不努力，长大卖蜂蜜”——一开始，余超总这么调侃自己，“现在很少有年轻人愿意从事这行，养蜂辛苦枯燥，蜂蜜产品还不好卖。”

　　回乡开始寻蜜之路后，相比于父辈传统的蜂蜜销售模式，余超更愿意利用互联网平台，他还注册了自己的品牌，“养蜂是古老的行当，千年积累下来的，基础很扎实。与互联网平台结合起来，算是新老结合。”

　　余超的父母并不认可，他们的质疑也并非没有道理——余超回乡初期，只是通过一些网络论坛和QQ空间等渠道来销售自家产品。起效慢、收益少，加之很多品牌企业已占据了绝对的市场份额，余超走得并不顺利。

　　转机源于一次偶然——2017年上半年，余超将自己舀蜂蜜的一条小视频发布到了快手平台上。

　　如今盛行的短视频平台，是很多年轻人展示自我、打开眼界的热门渠道。被点赞和围观同时，有网友通过私信询问价格，希望从他那里买一些原生态的蜂蜜，“当时我就想，难道这样也能卖出去？”

　　“现代人对原生态食品的需求度很高，我们通过视频展示日常生产生活，来推动蜂蜜销售，恰好也迎合了社会需求。”抱着试试看的心态，余超开始尝试拓宽这条渠道，坚持了半年，情况好了起来：“粉丝量开始涨起来了，最高时达到三十多万。”

　　“粉丝经济”开始凸显。如今，除去不能产蜜的冬季，一年下来，余超平均每月都有五六万元的收入，“有一条教人辨别蜂蜜是否加糖的视频，甚至被央视引用。”余超笑说，尝到了“甜蜜”的父母再没反对过他，“有时我忙得一两天来不及拍视频，我母亲还会催我。”

　　和余超一样，许莉霞也是通过短视频改变自己的生活。

　　返乡后，许莉霞和丈夫注意到，在农村，也有很多人玩短视频，甚至盯着手机屏幕目不转睛。于是，丈夫买来单反相机、闪光灯、反光板，从零学起。身在农村，于是便在农村取材。他们的第一条视频发布于2017年12月9日，主题是“农村妹子自制南瓜饼”，许莉霞一边聊天，一边把金黄色的南瓜洗净、蒸熟、煎香，最终变成香酥可口的南瓜饼。

　　第一笔收入，是打赏的4分钱。许莉霞已经忘了当时拍的是什么，但有收入，就有希望。

　　如今，许莉霞家的农家小院变成商品库房，堆放着酒、自家晒的黄桃干、新昌特产小京生……视频播放和网络销售给他们带来不菲的收入，一年能达到数十万元。

　　朋友们开玩笑，说她成了“网红”，而且还是能赚钱的“网红”。

　　黄小星 陈伟斌

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